母婴引流什么商品吸引人？

孕妇市场一直是营销人的必争之地这个很正常孕妇们难得生一次孩子网站标题优化孕妇们难得生一次孩子孕检大几千分娩大几万所以并不缺钱而且对于孩子过度关怀只要是涉及孩子宁可信其有所以很容易花钱。

而且随着二胎的放开这几年孕妇市场增长很快已经是一个几千亿的市场。想进入这个市场就得赶紧学学如何吸引孕妇流量如何获取信任以及如何变现。

打价格战等于压缩自己的生存空间所以如果要摆脱同质化首先要做的是脱颖而出让你的产品有自己的独特点自带流量。

下面就一个案例说说孕婴产品怎么打造自己的独特点。

1、从人性出发击中宝妈痛点

一般来说乳胶枕都SEo-6.com有儿童枕这个品类从这点出发很难跟竞争对手区分所以做“按年龄定制”。

利用的就是现在的父母对于孩子过度关心恨不得孩子的每个阶段都有专门的用品。

所以就可以制作婴幼儿1月、2月、3月...12月枕然后是1岁、2岁...12岁枕。

每个阶段都说自己是根据这个年龄段儿童专门定制保障孩子睡眠和发育。这样就能收集一批过度关怀孩子但是又搞不太清楚具体该选什么样乳胶枕的家长...

2、从品类出发带品类进入新时代

将乳胶枕的枕芯和枕套拆开归为两个品类。

枕芯跟其他人的宣传策略差不多无非就是天然安全之类。

但是枕套可以做的更多比如枕套可以是按摩的、护颈肩的、安眠的这样相当于避开主要战场提出新的销售主张抢占竞争对手的顾客。

第二招：线上寻找潜在客户

线下引流无非就是找鱼塘发宣传单让顾客进店免费体验。今天咱们重点讲一下线上引流的几种途径。

①到微博上找孕妇流量

微博是个大广场利用搜索就能看到一个陌生人的所思所想。

所以每天搜“孕”相关的关键词但是不要直接卖产品哦要说拉入网站做肤质测试。

然后根据肤质测试来推荐相应的护肤品以及根据肤质情况推送优惠券。用这个方法每天引流100个精准流量没有问题。

为什么选择通过微博呢首先微博具有巨大的流量第二是因为在微博上通过搜索就能看到别人发的内容进而得到需求第三有直接的联系渠道也就是私信。这样可以形成完整的闭环直接将客户引流到你的平台。

②到今日头条上找孕妇流量

今日头条的分发性质让你即使不是一个大v也能依靠优质的内容来说实现用户的积累。

建立十个今日头条账号每天发布孕期知识然后在最后推免费的肤质测试再根据肤质测试结果给用户推送相应的产品同时赠送优惠券。

③让孕妇反复在你这里购买

一般护肤品1-2个月就会用完这一个流量获取不容易当然是希望孕妇能反复购买啦。方法就是做好用户管理。

精细计算每瓶产品的使用期在周期马上到之前就给用户发短信发邮件或者打电话告知只要用旧瓶兑换就能在购买新产品的时候打折。

当然啦孕期只有10个月之后你还想继续卖产品就要出辣妈体验套装送闺蜜套装等等这样一个月10w都打不住。

④通过宝妈群引流

混入尽可能多的宝妈群如果找不到宝妈群可以跟其他人换群一天能换几十个。进群后与群主打好招呼就可以开始推集赞试用活动活动规则就是：

1）转发产品促销和介绍的文章到朋友圈集40个赞；

2）前20个完成集赞任务的人送纸尿裤试用装；

3）这些收到试用装的顾客都要晒单表示感谢截图记录...