家电成苏宁最后一块阵地:京东强力围剿有胜算吗？

3月1日家电渠道行业两大“宿敌”京东、苏宁各自携手厂商们隔空叫阵京东家电事业部提出2016年目标是成为线上线下家电零售渠道第一,实现对苏宁、国美等传统家电渠道的整体超越。苏宁则向各大家电厂商发出“千万台家电单品标书”网站的优化京东家电事业部提出2016年目标是成为线上线下家电零售渠道第一,实现对苏宁、国美等传统家电渠道的整体超越。苏宁则向各大家电厂商发出“千万台家电单品标书”摆出围绕用户、渠道、服务的“黄金战阵”展开反围剿火药味甚为浓厚。

若从市值和影响力对比京东和苏宁早已不在同一竞争级别。京东目前市值高达364亿美元也是“纳斯达克100指”和“纳斯达克100平均加权指数”成分股而苏宁总市值仅为809亿人民币。

从二者近期披露的2015年财报来看京东总营收超出苏宁3倍有余。苏宁2015年营业收入1356.76亿元同比增长24.56%；线上平台商品交易总规模502.75亿元同比增长94.93%。而京东在2015年交易总额（GMV）达人民币4627亿元净收入为人民币1813亿元其中有苏宁有直接竞争关系的电子与家电产品领域全年GMV达2289亿元同比增长65%。

决战农村市场

去年双十一期间苏宁主动抛出“平京计划”以“没有最低只有更低”策略叫板京东京东却以“不是一个级别约战意义不存在”为回应。但相似情节若放到2012年结局则是另一套版本。

复盘4年前的8月15日时值苏宁易购成立3周年店庆日计划大规模降价促销。京东当天也火速成立“打苏宁指挥部”为确保大家电产品比苏宁低京东甚至还有12个人专门负责在线上实时修改价格掀起针锋相对的价格战被苏宁调侃为“不跟小孩子斗气”。也是经此一役京东家电业务快速成长用了3年多的时间比肩苏宁。

时至今日 京东仍被苏宁视为家电领域最强劲竞争对手之一长期威胁其家电市场根基属于心腹大患。在长达数年的电商大战中京东一直处于优势地位而在线下渠道苏宁坐拥1638家店面1000多家易购直营店计划今年底增加到2500家。。。这些重资产让京东难以在短期内望其项背。

京东此次既然喊出2016年全面超越苏宁必然要尽快补齐线下渠道短板接近甚至超越苏宁成绩以及提供更加便捷和特色服务取悦市场否则很可能流于空谈。京东此次选择在广大的三四线城市和农村市场作为突破口目前已经在县级城市开设1300多家京东帮服务店的基础上计划今年内通过加盟方式在全国各村镇开设1万家京东家电专卖店突围。

据官方介绍京东家电专卖店将以镇为单位设立并实行区域保护制度每个乡镇只开设一家店京东为专卖店提供仓储、配送、安装、维修以及金融服务专卖店加盟商只需做好门店销售即可。

此外京东家电专卖店加盟方式采用“京东帮”的帮主推荐+社会招商的方式。资料显示京东帮服务店是主要在县级地区开设的专注于大家电下单、安装、配送、维修等一体服务的实体服务店目前全国拥有1300余家今年计划实现县域服务全覆盖。

也就是说在北上广深以及二线发达城市京东主要靠成熟的线上渠道覆盖而在小城市及乡镇农村市场则借助上万家家电专卖店补齐渠道短板实现弯道超车苏宁。

输不起的苏宁

自从去年8月被阿里巴巴以283亿元人民币入股后电商行业曾一度与京东齐名的苏宁随着PPTV被剥离母婴电商红孩子淡出视野苏宁此前大手笔收购的想象力越来越小曾以700万美元收购的团购站点满座网运营不足两年就被关闭也让苏宁念兹在兹的“门店O2O生态”蒙上阴影。

反观京东虽说常年亏损但主要是投资电商生态所致。有媒体分析认为京东2015年亏损94亿元主要是大举投资京东到家、京东金融所致而且亏损绝大部分为非经营性亏损以及去年年底拍拍网停止运营带来的相关商誉和无形资产减值第四季度对部分投资确认的减值。此外员工股权激励费用、与腾讯战略合作及收购腾讯部分资产与业务产生的相关无形资产摊销费用也计为亏损若在NON-GAAP下京东则亏损8.5亿元。

据今年京东年会的消息未来京东将聚焦在电商、金融和技术三大领域。刘强东曾表示2016年京东超过苏宁和国美总和的重要突破口将是非电业务未来如果非电业务占比能够超过50%便说明京东不再是单纯卖电器的公司了意味着转型的彻底成功京东逐渐成为一家全品类、一站式综合性购物平台市场想象力会更大。

万事开头难京东此次既然选择通过布局线下渠道包抄苏宁刘强东等京东管理层势必已做过充分调研和论证成功的概率应该会存在过早唱衰很容易流于轻佻。可以预测未来一段时期京东苏宁围绕大家电渠道领域的霸权争夺战会是新常态只是苏宁表现越来越不耐烦甚至有传言称苏宁曾阻止家电厂商接触京东逼迫家电厂家站队折射出其对家电行业势力版图变迁的焦虑。

先不论京东家电今年的“只做第一”目标能否实现单看京东愿意花费如此精力下沉渠道足以显示其电商渠道力量濒临辐射边缘营销网站足以显示其电商渠道力量濒临辐射边缘开拓各种新兴市场成为必然势必会冲击苏宁、国美等线下渠道大佬更多既得利益家电渠道你死我活的混战场景将会轮番升级直至马太效应出现。

事实上京东线下渠道以及O2O平台一直在推进截至目前京东O2O平台“京东到家”已同5个城市的56家永辉超市门店合作京东“家电专卖店”战略目标为至2017年开设2万家覆盖40万个行政村。。。这些线下渠道能否按时实现并有效运行直接影响京东能否在今年击败苏宁国美。

至于三四线城市及乡镇农村市场能否成为家电渠道未来新的营收增长点虽然变数和困难很多但从京东公布的加盟制“轻资产”模式来看也存在一定的想象空间。不管京东突围能否成功农村市场都有望成为各方逐鹿热点这对中国广大小城市及乡镇农村用户无疑是利多之举。

此次家电渠道博弈对京东来说成功会增加更多市场想象力否则也能维持现状。而对苏宁来说这是一场输不起的终极保卫战已经没有退路只能背水一战。（完）