药品促销活动方案

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　　药店多半会在节日里举行促销活动即给顾客带来好处闲鱼app中进行支付宝芝麻信用分授权教程即给顾客带来好处又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动发现许多药店不缺少创意缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

　　物料到位

　　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品进行数据分析找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品进行充分备货。譬如我们找到了30款秋冬季节重点产品如果每月要货8次某次要货时库存有35盒上月销量为160盒平时补货公式为要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=55盒就是要货量要保证库存有两个周期销量根据经验可以适当上调这样确保重点产品有足够库存便于满库存丰富陈列。在活动期间通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位测算赠品种类和数量并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

　　氛围到位

　　一定要确保卖场营销氛围足够员工满面堆笑热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿增加与店员互动时间。

　　宣传到位

　　以店为中心分小区分时段分小组发放宣传单

　　发单界定统一的话术：您好我们是XX药店X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动欢迎您来参加。界定动作界定表情制作活动录音买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

　　培训到位

　　让每个店员对活动方案了如指掌是关键。一定要让全体店员演练出来不只是简单培训和背诵。

　　注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

　　使命就是明确每天销售指标客单价、交易次数目标、重点产品目标然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

　　语言就是统一从第二档开始说为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好今天我们做活动买满88元送不锈钢盆一个！

　　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆盆内装好既定物品（一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训店长统一对店员培训总部到门店抽查总部再活动前一天统一对店长培训检查落实提出考核奖惩执行不到位考核分数不及格的店长甚至就地免职。