逻辑性营销思维解决你的品牌营销推广难题
营销推广到底有什么难以捉摸的逻辑?让很多营销人员总是与正确的方向背道而驰品牌。简要回顾了四种网络营销工作的新思路营销推广。无论怎么说始终认为营销的本质没有改变洞察人性的道路已经改变难题。
然而如果你不能通过现象看到本质你如何才能洞察营销背后的真正逻辑呢?我们不多说下面分析三种营销思维背后的逻辑问题你的。
一、产品的思考
产品思维是营销的钻石解决。俗话说“没有钻石就没有瓷器”这是真理高质的产品和服务是企业发挥其社会价值的主要途径任何产品对于市场来说都必须满足目标消费者的需求营销。马克思说只有产品具有使用价值才能实现从商品到货币的那惊人的飞跃思维。一个成功的产品有哪些特点?
1、比市场上的产品要好逻辑性。
为什么要和市场上现有的产品比较呢?因为我们需要推广新产品来取代消费者目前的选择。任何新产品的出现如果没有很好的理由让消费者改变原有的消费习惯他们就不会轻易做出改变消费习惯的决定。
“消费者不知道他们想要什么直到我们推出我们的产品”乔布斯曾经说。“他们知道这就是我想要的。”作为一名产品经理我们比消费者更了解他们自己。在蒸汽机出现之前当我们问他们如何才能跑得更快时他们说:“我可能需要一匹跑得更快的马。”
共享单车的出现解决了人们出行后一公里的痛点。然而在共享单车出现之前人们是如何解决这个问题的呢?步行、公交车、出租车甚至一些摩托车、三轮车等这些解决方案可以解决后一公里的出行问题但也面临着很多问题消费者往往被动地接受解决方案把寻找解决方案的任务交给创业者和营销人员。你需要更好地了解消费者给他们比他们想要的多一点的东西。
如果**上有一种产品不需要改变那就是可口可乐。而其他产品必须不断进行迭代升级以换取消费者自己的选择。这是为什么呢?其逻辑在于同质化竞争下每个厂商都在努力通过研发实现产品创新从而创造新的消费空间。消费者不容易满意。消费者不喜欢改变更厌倦一成不变。
你有没有注意到你手机上的所有应用都是不定期更新的所有的产品每年都有新的包装让消费者觉得“你看我一直在改变”?这样的举动目的是点燃消费者的好奇心“我已经换了一个新的模式选择我吧你会得到更好的体验哦!”
只要你做到以上三点我相信你的产品至少98%是一样的产品是不一样的有一个成功营销的先决条件。
二、用户的思维
用户思维即有用户在心里一切营销工作都是为了用户的利益而进行的。传统企业的经营者经常抱怨市场不好。公司产品进入市场后经销商和消费者不再购买产品质量没有问题。问题在于缺乏用户思维从企业的角度盲目营销。如果消费者不能引起他们的注意他们就无法占据他们的思想。
作为区域性白酒品牌江小白已于2017年成为网红级白酒品牌。作为一名出色的产品文案江小白已经成为消费者情感交流的纽带。有人说“没有复制就没有现在的蒋小白”说得不无道理。
江小白作为一个以年轻人为目标群体的利基品牌目前正处于年轻人的情感**。一些90后刚刚进入职场一些已经结婚生子。面对社会的压力网站标题优化一些已经结婚生子。面对社会的压力他们需要一个品牌来为他们说话释放他们被压抑的情绪。蒋小白刚刚成为这个群体的代言人不偏不倚双方都在产品包装文案中找到了情感共鸣所有消费者在超市看到文案的酒瓶身上可能会想“这个文案讲的故事就是我!”。
这是江小白营销的成功成功的输出了自己的价值也开拓了这个集团的市场。
很多企业在经营过程中往往忽略了客户管理工作认为产品销售出一切其实产品销售出只是营销工作的步后续的客户服务质量是营销工作的关键。
海尔76台冰箱在上世纪80年代被张瑞敏淘汰后开始了一场质量大战。在接下来的几十年里海尔一直坚持其特色服务。到目前为止我们想到海尔电器的关键词应该是“售后服务”。肯德基、麦当劳、海底捞、京东等国内外大品牌都将服务作为核心竞争力之一。
三、市场的思考
市场思维:做生意要一只眼盯政策一只眼盯市场。经营企业的大部分风险并非来自政策而是来自市场的突发奇想。
微软董事长比尔?盖茨曾经说过:“微软离永远破产只有18个月了。”没有不变的宇宙也没有停滞不前的市场。企业只有时刻关注市场变化迎接消费者的变化不断进行产品创新满足消费者的需求才会被懒惰的战略打败。
因此企业经常犯这样的错误:用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。这么多眼花缭乱的营销策略消费者早已熟记在心。
要相信市场配置资源的主导作用不要认为每个市场都是简单的、独立的、没有变化的市场你的产品和服务一定是市场所缺乏的而不是认为市场是缺乏的。华与华表示:“良好的市场行为必须解决市场问题。”我们营销的每一个行动都是营销工作的一部分。