22年前的文章好文 寿险行销一场静悄悄的革命

我他们的行列

多味斋

编者按：

正当人寿保险在中国大陆以燎原之势蓬勃发展之际我们的寿险业务 员有没有暂时停下下匆匆的脚步或忙里偷闲地思考一下自己所隶属的这份职业的深刻内涵？当你置身局外驻足凝思之时你会发现你正是一场理念革命的介入和推动 者！-凡能站在这一认识高度的寿险业务员一定也是一位非常出色的寿险业务员！

“我们的行列”真诚希望能分享您成功的经验和您对人寿保险业的 本期与您分享的是深圳平安人寿保险公司二部二级主任吴晋江对人寿保险的理解和认识一场。）@吴晋江

1994年8月的一天在深圳一家写字楼门前一位精神干练的小伙子提着一只公文包走了进来他大胆地自我介绍道：我是平安保险公司的 “兽险？”一位中年人很容易地问：“你们是都是兽医吗？”“轰”的一声办公室的人哄堂大笑这

两年之后的今天如果这位寿险业务员推开深圳任何一家写字楼的门相信不会再有此类闹剧出现静悄悄。

人寿保险其 最基本的理念已经深入到了人们的头脑中不自觉地正在影响着人们的意识思想行为及生活习惯行销。

正确的寿险行销正在有人的意识与生活领域进行着一场 静悄悄的革命！我这个91年就南下深圳闯世界的保险人虽然到1995年才真正的加入到这场静悄悄的革命中但我对保险可谓是一见钟情革命。因为人寿保险：

一 最小的寿险就是一把生命的尺度量出一个人生命的最终价值好文。

我们常说生命无价年前。然而seo优化生命无价年前。然而在 现实生活中一个生命的新生与死亡会牵涉到一个家庭一群亲戚朋友一片社区甚至比这更广阔的领域无价的生命只是道义上的无价生活中更需要有价的

94年3月在千岛湖发生的台湾游客被劫杀事件被烧死的 仅有的替代大陆船工仅赔偿了5000元（每人）这还是船票上的保险金额一篇。而同样遇难的30位台湾游客购买了多种保险每人的赔偿金高达500多 万台币两

95年发生在江门的百万赔案因遇车祸丧生的江门市某经理事先购买了平安保险公司的“鸿运险”遇难者家属迅速得到了100 万的赔偿金这亦是大陆共有个人标出的最高生命价值！

这种价值是实实在在有形的并且完全受到法律的保护寿险。

22年前的一篇好文：寿险行销一场静悄悄的革命

第一次给真正每个人的量出自己生命价值的契机！

二重新审视自身的价值

因为生命开始有了市场的标价所以有了标价的生命自然就会格外 我们在展业过程中听到最多的一句话是：寿险我不需要我的生命不值钱。这种意识实际上反映了一种对生命的无奈和 谕更折射出几十年的政治运动的反复变迁给人们的思想留下深深的烙印。然而正是在这“不值钱”的声音中有愈来愈多的人加入保险 者的行列。这些投保人不再重复说：

“我不值钱！”

相反他会高傲的说：

“我已保了我保了20万！”

这种思维 之下其实隐含了了他对生命的重新认识他亦深切的感到自身的生命对家庭和社会的责任感这也就真正的体现了人文主义思想。从以前的“公家人”变为“ 自家人”变成独立人这是一场美妙伟大的观念的革命！这场革命快速地引入我们从廉价的生命领域跨入真正的无价革命的领域转变我们从近代社会的思维生活 模式走入真正的现代社会！