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你的推广目的是什么？
你做广告推广的目的是为了品牌宣传造势还是单纯为了卖货？不同的推广目的需要不用的应对策略推广。
如果是为了卖货那你还要 考虑以下的情况：你的目标客户都在哪一个发布平台上？如果在你用什么办法可以找到他们？
如果是为了做品牌那就需要考虑你的品牌调性与某种推广平台相匹配大问题。
如果你只是为了跟风同行即“同行都在投我不能把市场拱手让人啊”那你需要了解：同行为什么投到这个广告怎么投的对应投法的效果如何互联网。
你的目标用户是谁？
你的产品不可能满足所有人因此在投广告之前你就要有清晰的用户方向方式。目标用户不同之后的投放策略也会不同免费。你准备把广告投给：
已经购买过的用户还是潜在的购买者？
是购买者本人还是在购买行为中决策影响作用的人？
是个人还是团体？
是特定的 人群还是普通大众？
是忠诚的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户？
如果是一名品牌用户他是重度使用者还是轻度使用者？ 品牌的产品？
……
用户是否真的有需求？
存在即合理策略。没人要我生产干嘛？所以没有需求也要创造需求需要。先来看看需求是什么？关于需求 菲利普·科特勒在《营销管理》中是这样的解释：可以被购买能力满足的对特定产品的欲望注意。但只有少数人买得起SEM。否则你还要要弄清楚清楚有多少人想要还得搞清楚有多少人愿意买而且买得起。
这里面就有三个问题需要你去分辨析出
这样想要重点是个想字用户是否愿意为获得你的产品花时间强度心态等各种成本；买得起 不用多说了。还有一个重要参考因素就是愿意买。例如苹果手机很多人买不起但是会想办法买只是是他愿意为买得起起想办法。
用户是否有更好的选择 ？
这个问题的目的是要认清行业的竞争现状。叠的又有什么？比你实力强的又有什么？如果你的品牌公信力和用户信任度都不高你如何在夹缝中让用户选择你？
你的用户在哪里？
如果你 的用户只在特定城市那就不要在全国范围浪费广告费了;
如果你的产品需要有一定购买力的用户那就不要在没有购买力的用户上浪费预算了;
如果你的用户 多以宝妈为主那就多想一想宝妈经常会出现在某个平台上;
如果你的用户大部分是在晚上搜索产品信息那就更多夜间发射的投放力度吧。
怎么让用户接受你？
如果是品牌传播为目的你需要告诉用户：你是谁？你有何不同？何以见得你的不同？
如果以卖货为目的可以用一个公式来表达：用户接受程度=产品的功能性价值*强大的情感诉求
所谓产品的功能性价值就是使用这个产品后获得功能方面的好处 一点好方便好吃好玩好住等等。而情感诉求指的是使用这个产品后可以得到的心理情感方面的好处可以优越感幸福感安心感等等。
类似 你想做牛蒡茶加盟代理的项目你的产品卖点是低投入高收益功能性价值是降三高提高免疫力等牛蒡茶的药物功效通过牛蒡茶实现瘦身的效果和通过做微 商代理加盟提高收入这是满足情感诉求。根据用户对你产品的认知阶段不同在文案中合理匹配功能与情感诉求。
不要对自己的产品有过高的自信你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群你认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点；也不要对 推广平台有过高的期待任何平台都存在不确定性；同行的获客成本可以串联但称为是你们从产品到投放本身没有什么区别一个做普通家装的公司和一个做智能家装的公司 前者能给与外壳的获客成本参考性很低;