珠宝销售技巧803 帮你提升业绩的第3个谈单技巧

新年系列:

第三讲技术塑造价值技巧。

珠宝销售技巧1:塑造的核心价值

这也是一个关键的谈判技巧3个。只有当客户觉得你的品牌价值产品价值和个人价值将他们觉得花这么多钱在这个产品是值得的业绩。然后你给他的建议是更加合理你比客户更专业网络销售技巧你比客户更专业他应该信任你谈单。

这些都是价值的表现提升。

塑造的核心价值是什么?

这意味着你必须结合自己的情况来扩大自己的优势避免自己的劣势销售。包括结合自己的品牌优势、产品优势、专业优势和售后服务优势然后给客户具体的好处帮你。

你塑造价值的方法是有效的只有当顾客感觉的好处珠宝。例如

当你的价格有优势你可以告诉客户价格。

当你的品牌较低不告诉客户品牌。

当你的品牌有明显的优势应该关注品牌历史、产品工艺、风格卖点告诉客户你的服务而不是价格。

因为你的产品更昂贵的比他们的同龄人你必须避免自己的缺点而忽略价格。

这是塑造的核心价值。

珠宝销售技巧2:塑造价值技能

以下将演示如何塑造价值通过3种不同的短语。

。塑造产品的价值

如果客户只是比较价格他们认为黄金的价格在他们的家乡是便宜。当我们的产品的价格相对较高我将决定它从产品的角度值。

话说:虽然你们家乡的价格更便宜因为他们基本上出售黄金储备的工厂他们都是老风格。为了清理库存工厂当然会低价卖给他们。我们是一个更加正式的品牌。虽然价格有点高我们的款式更时尚和新颖。看3 d硬金风格的这只小狗这是我们的新风格。基本上你赢了?t出售你的家乡。的。此外这个价格只有数万美元。也是黄金穿在你的手。你愿意有一个时髦的新风格吗?或你想要那些旧模型不是在卖吗?来让我来告诉你这里的新车型。

B。

客户建立品牌价值有一个相对大量的圈子和样式是不容易的选择。如果你选择合适的大小但不满意的样式您必须突出自己的品牌定制的定制的优势品牌。

话说:美丽我相信你也知道很少有钻戒16日环。除非是特别命令它将适合你穿。这个在我们商店现在适合你的手指的大小。尽管你仍然不满意的样式没关系我们的售后服务可以弥补差额。你的婚礼结束后你回来了选择一个你喜欢的风格我们可以为你定制。此外您将需要在两天内使用它。如果你不戴戒指在婚礼上你会觉得少了点什么回想起来。你对吧?

C。塑造的价值活动

最常见的一种方法使客户感到事件的价值是强调成本效益的当前事件是通过比较之前和之后的活动并解决客户为什么要现在购买的问题。

话说:我们的“克拉之旅”活动非常活跃。除了严格控制质量的克拉钻戒最重要的是给消费者负担得起的价格。一克拉以上的钻石戒指我们定价更实际的是草根站长我们定价更实际的是通常最低是10%。在这种情况下顾客买一克拉的钻石戒指也将钻石吊坠。有几种不同的样式可供选择。这个吊坠我们通常事件价格几乎是18000现在作为一个礼物。因此这个克拉的钻石戒指的打折活动价格几乎是30%。

珠宝销售技巧803：帮你提升业绩的第3个谈单技巧

我们的品牌从来没有做过这么低的折扣你看某某名人所有来到我们的活动现场表明我们公司高度重视这一事件并回馈那些支持我们的客户。公司举办这个活动的主要原因是增加我们品牌的知名度和盈利能力是其次所以价格很低。我希望你能把更多的朋友在未来。你确定你想要这个款式吗?

摘要:

塑造价值主要是通过5个方面细化的话:

品牌价值草根站长主要是通过5个方面细化的话:

品牌价值产品价值活动价值、个人价值、情感价值。