江礼坤 传统企业转型互联网的十大死法_在线seo
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2013年被很多媒体称之为“电商年”因为2013年电商企业都得到了长足的发展心灵鸡汤因为2013年电商企业都得到了长足的发展收获满满死法。而2013年又被很多媒体称之为“关店年”许多传统企业大范围关店触目惊心惨不忍睹在线。向互联网转型被许多企业视为必走之路seo。但是已经尝试转型的这些企业效果如何呢?路边社记者江礼坤采访了胜利屯著名养猪大户张二蛋他流着激动的泪水对笔者说：“没转型前我感觉不转型互联网是等死;当我尝试转型后发现转型互联网是找死互联网。”张二蛋说出了许多传统企业的心声传统。另据某气象局的最新数据显示十几年来传统企业转型互联网的成功率不足5%天气状态为雨夹风夹雪加上大冰雹企业。
互联网发展到现在其趋势和转型的必然性毋庸探讨但为什么许多企业却纷纷折戟在转型路上呢?做为一名从业十几年的老兵在与大量企业接触后江礼坤总结出了传统企业转型互联网的十大死法：
一些有先见之明的高富帅型企业转型时决心特别大、力度特别大、投入也特别大转型。但是有时候行动力太好不一定是好事越是投入大的可能反而死的越快比如被互联网界奉为经典反面教材的李宁几年前全面转型互联网结果败的很惨江礼坤。再比如笔者有次在北京大学讲课现场的一位学员L总投资几亿做了一个互联网项目结果一年多过去了网站都还没上线团队也没有建好甚至团队的负责人都还没到位更别说团队工作流程、制度及KPI等运营体系的完善了。为什么?原因很简单步子太大容易扯着蛋蛋碎了梦也就碎了。
如果说传统企业是在湖里捞鱼那向互联网转型就是要到海里捕鱼：虽然一些企业在传统领域已经非常成功在湖里驾船的水平及捕鱼的技术已经非常高超但是湖里的成功并不一定能复制到海里。大手笔的投入就意味着首先要造一条很大的海船造船本身就是一项难度不小的工作这也是为什么L总一年多了网站都没上线、团队也没建好;而将船造好仅是个开始接下来还要掌握如何驾驶这个庞然大物、如何安全的在海里航行、如何成功捕到鱼每一项工作难度都不可小觑。其实最大的风险还不是以上这些：如果一下投入太大一旦失败可能连翻身的机会都没了。
所以传统企业初次触网切忌步子不要迈的太大江礼坤建议先小步快走：小投入、快行动、先试错、再调整。
二、信心不坚定吓死
如果说第一种死法是因为初期信心太坚定所以大手笔投入导致扯死的话那第二种死法恰恰相反是因为信心不坚定犹犹豫豫最后把自己吓死的。比如笔者碰到的另外一位生产机械设备的企业老总F总尝试投放百度竞价投入了小几十万后效果不理想于是他得出一个结论：网络营销不靠谱不适合他的行业和企业从此谈网色变。实际上网络营销很适合他的行业和企业百度竞价也很靠谱他的一些同行在网络上也做的不错。F总是典型被一点小小的失败给吓死继而丧失了斗志贻误了战机。
传统企业转型互联网相当于二次创业创业路上几乎没有一番风顺的初期吃点苦头、摔点跟头很正常不能因为一点困难就放弃。
江礼坤：传统企业转型互联网的十大死法_在线seo
当然这个苦不能白受跟头不能盲目的摔摔跟头是为了试错传统企业转型互联网遇到困难几乎是必然的所以在风险可控的情况下试错是非常不错的策略别说没有互联网基因的传统企业即使百度、腾讯这样的互联网巨头尝试新项目时也会先试错。试错是为了从中总结经验修正战略和战术以求得最终的成功。想看作者更多文章或交流可以百度搜索江礼坤的博客或关注微信公众号：kunyouhui也有的企业在节奏上把握的不错但是却对互联网认识不清以为互联网是灵丹妙药有起死回升的神效继而产生急功近利心利定下一个不靠谱的指标这摆明了是找死。比如有一次一位企业主咨询笔者公司的同事他的企业想通过互联网开展业务目标定的挺高、要求也挺高结果最后一说预算每月200而且还是RMB。当同事告诉他这个预算不靠谱时对方很诧异的说：“不是说网络营销比传统营销成本低吗?可以实现免费的营销吗?”