用准确、互动、口碑的方式进行网络营销

移动互联网的出现特别是以微博为代表的社会交互性网络服务平台和以微信为代表的即时通讯工具的出现和广泛使用不仅改变了我们的生活准确营销不仅改变了我们的生活而且促进了020电子商务模式发展壮大。020电子商务模式通过线上和线下的互动连接又改变了传统的营销方式社会化营销大行其道。  

在移动互联网时代每个人都可以通过即时通讯工具随时随地传播自己的观点每个人都是一个“自媒体”。这种情况下对企业来说主动关注和解决负面信息是非常重要的因为即使是一点点负面的“星星之火”亦有可能成为“燎原之势”。在这个时代020企业要想生存就离不开社会化媒体而要在社会化媒体上做营销就必须懂得这三个关键词:准确、互动和口碑。  

1、准确  

随着移动互联网络技术、智能移动终端的普及和各种网络社交媒体的扩大线上和线下的互动带来了海量的数据。在大数据时代里如何让商家信息在海量的信息中脱颖而出考验着每一个商家的智慧。  

准确就是要尽可能的利用各种新媒体将信息准确的推送给目标受众这样不仅节省了营销成本还能达到化的营销效果。传统的媒体广告之所以会有很大程度上的浪费就是因为它在传播的时机、对象与目标受众之间存在很大的误差。企业如果善于运用应用搜索引擎、即时通讯工具、网络社交平台等新时代的工具那么营销活动将变得十分简单营销效果也会更加明显。  

要做准确营销就必须完成以下几个方面的工作:  

(1)要有准确的市场定位选取合适目标受众  

市场定位是现代营销活动中非常重要的一环。只有对产品和服务有更加准确的定位才能在此基础上通过对消费者的消费行为的准确衡量分析建立相应的数据体系通过数据分析选择目标客户并通过实际运作来验证定位是否准确有效。  

(2)提供个性化的产品和服务  

在大数据时代企业要把用户当作一个独立的个性化个体看待通过对用户数据的分类管理、准确分析提供个性化的产品和服务并通过用户评价体系了解用户对产品和服务的评价根据用户的要求改进和提高产品服务质量把营销落到每一个个体。  

(3)顾客增值服务体系  

准确营销终环节就是客户的维系和增值服务。营销界有个共识就是老顾客给企业带来的利益要远远大于新顾客。因此企业要构建出一个准确的顾客服务体系用良好的产品质量和售后服务来维系老顾客拓展新顾客并使新顾客终成为忠实的老顾客形成企业良睦发展。  

2、互动  

社会化营销是一种交互式的营销活动我们不能用传统的单向的营销方式来看待它它与传统营销的区别就是:互动。如果不能实现与用户之间的双向交流那么也仅仅只是在社会化媒体上进行的营销而不是真正的社会化营销。所以企业一定要经常与消费者进行沟通交流倾听其声音了解其需求并引导消费者积极参与企业开展的各种线上线下活动甚至参与到产品的研发和设计中让消费者成为企业内容的创造参与者、坚定的支持者并自发的为企业传播正面信息。  

另外由于020模式线上线下沟通的成本要远低于现实中的沟通也更加便利这样企业在处理突发事件时的危机公关也会更加及时到位。企业借助020平台和互联网及时与用户保持沟通在时间内获取关于危机的具体情况以及用户的反应然后迅速采取各种有效措施应对并通过社交媒体等把公司处理情况即使告知用户让用户切身感受到企业对用户的重视和危机处理能力。  

但是020社会化营销中的互动不同于以往大众媒体时代的一个人说许多人听偶尔进行一下反馈处理020社会化营销中的互动强调的是企业商家与用户之间进行的平等、自由的对话你说我听;我说你听。这样可以使企业形象更加平易近人更容易产生和用户情感方面的交流良好的形象和情感的基础可以形成口碑传播、病毒传播。还有一点值得注意的是在于用户的互动中万不能忽视“协作”和“分享”的重要性。互联网精神就是开放、平等、协作、分享“协作”和“分享”是互联网精神的重要组成部分。如果说是科技建立起了互联网的架构是骨骼的话那么无数网友的协作和分享则构筑了互联网的血肉没有了协作和分享的互联网**就是只有架构的虚空。web2.0时代的一个重要特征就是用户创造内容。每一个用户都可以通过各种媒体自己产出内容。企业作为管理者、引导者和支持者运用UGC机制使用户成为内容的生产者、策划者用户通过内容的分享成为企业信息的宣传者。  

3、口碑  

口碑通俗点说就是人们对某一事物观感和看法的表达。在移动互联时代由于社交媒体和即时通讯工具的广泛应用企业和商家对口碑的重视程度也越来越高。他们开始有目的性的通过社会化媒体进行准确营销满足用户的各种需求;与粉丝进行各种形式的互动拉近与粉丝的关系使粉丝成为企业口碑的传播者。