流量为王的时代，除了搜索引擎还有哪些渠道？

　　现在这个流量为王的时代没有流量寸步难行。对于营销人来说听到“精准”两个字简直眼睛都冒光SEO站群优化听到“精准”两个字简直眼睛都冒光他们绝大多数人对精准流量的获取极其迫切。现在基本上精准流量来源于竞价而竞价的流量越来越分散、越来越少导致成本升高让人觉得头疼!

　　说起精准流量很多人理解成了百度、360、搜狗等搜索引擎带来的流量其实一切通过搜索进来的流量都属于精准流量。今天这篇文章我们将重新定义精准流量更加广义的理解精准流量打开更多思路。

　　除了付费的竞价推广渠道,还有很多渠道能够获取到精准用户我们之前把精准流量和SEO划成等号其实获取精准用户的渠道远不止SEO,跳出思维边界获取更多精准客户。

　　关于精准流量的渠道定位有三个：

　　1、基于搜索行为

　　因为搜索的关键词带有明确的搜索意图都属于精准用户。比如我们在日常生活中除了在百度产生搜索行为在电商平台淘宝、资讯平台头条等软件也都会产生搜索行为。因此能够让用户产生搜索行为的渠道都能成为我们精准流量获取的渠道可以对其布局。

　　2、覆盖人群少

　　我们作为营销人一定了解产品受众可以分为潜在人群、意向人群、目标人群、核心人群以及传播人群。这五类人群中能够产生搜索行为的已经是营销漏斗中的下部人群了他对产品有了一定认知在收集和对比信息。在整个营销漏洞中这类人群的占比一定比潜在人群和意向人群少。

　　3、意向明确精准

　　这类人群的搜索关键词是跟产品有相关性处于收集信息或者对比产品的阶段。用户产生搜索行为同时有我们的产品关键词那么就可以定义为精准流量的渠道。这是一个非常广义的标准或许这些渠道的流量量级与竞价流量不可相提并论但是同样会有我们的产品受众。比如微信搜一搜也会有我们的产品受众产生搜索。

　　而且随着流量的迭代渠道的升级搜索引擎的流量占比在逐渐减少它会被头条系、阿里系和腾讯系等基于电商、社交、短视频、资讯类的平台所逐渐抢夺流量。我们的产品受众不仅仅是在搜索平台上产生需求因此会有很多的流量渠道比如抖音、微信、今日头条、小红书等只要有搜索功能的平台都可能为我们带来精准流量都属于我们的意向客户。

　　那么我们如何获取更多的精准流量呢?这就涉及到了精准流量的关键词布局。

　　我们在上文中提到了精准流量渠道的特点之一是基于搜索基于搜索就一定会覆盖到更多的关键词也就是我们所说的精准流量关键词布局。关键词的选择决定了我们的人群定位而产品+细分维度的组合可以帮助我们更好的找到关键词定位。

　　我们以往所做关键词定位时是寻找行业大词根据大词进行定位布局。其实我们也可以进行关键词延展。比如我们是做家具定制那么就可以升级为轻奢卧室床头柜。另外也可以根据渠道进行定位比如我们在B站、西瓜视频等渠道发布竞价视频时就可以把我们的产品关键词“竞价培训”升级成“竞价教程视频”。

　　再举个例子比如UI培训行业在发布小红书时关键词可以设置为“适合小姐姐的p图教程”。所以要用关键词针对受众和渠道的区分进行重新的关键词定位。而关键词分为两个维度：

　　1、收集信息

　　用户在刚了解产品时会寻找相应的解决方案这个解决方案就是我们要做的关键词定位所以在拓词时要进行多维度的考虑。还是以家具定制为例用户有家具定制需求时可能会先了解收集信息那么我们的关键词就可以设置为“2M卧室衣柜价格”。

　　2、产品对比

　　通过第一阶段的搜索信息用户会对产品有一个全面的认知同时在这个过程中产生需求。但由于信息的多面性用户会通过产品性能、价格、服务等方面进行对比择优选择。那么这个适合就可以设置带有产品词的关键词通过产品的维度定位找到更多可以做的关键词。

　　SEO还是精准流量的王者因为广大的用户群体的行为习惯已经养成SEO就是利用搜索引擎的算法进行优化让我们输出的内容能够取得更好的排名引入更多的流量。做SEO渠道一定要关注的两个点是：收录与排名。

　　1、收录

　　影响收录的一大原因是抄袭搜索引擎都喜欢高质量的原创内容而大量的抄袭则会造成搜索引擎不收录。所以我们的文章一定要进行伪原创如标题重新撰写、不要大段的复制、个人重新润色。另一个影响因素是SEO推送这一点可能非技术人员不太了解。推送分为被动推送与主动推送。被动推送即网站地图可以利用网站地图生成工具网站排名优化工具可以利用网站地图生成工具在网站根目录下生成网站地图方便蜘蛛快速抓取网站内容以提高收录。主动推送就是登陆百度账号后进入百度搜索资源平台进行链接提交。

　　2、排名

　　影响排名的首要原因就是关键词布局有问题如TDK设置过度、关键词无密度、文不对题等等。还有网站或服务器不稳定的话也会影响比如网站被攻击也会没有排名。还有网站域名年限的影响注册时间为2010年十年老站还有稳定更新排名自然会高而一般新站的排名会比较低。

　　从门户到搜索引擎、到社交媒体互联网的流量入口不断发生着变化。而用户从被动接收信息到主动搜索信息。

　　最后有话说

　　互联网的快速发展使人们接收信息越来越便利化、多元化。从以前的看电视到现在刷抖音从以前去超市、百货商店购物到现在去淘宝、京东甚至微商渠道购买。当这些所谓有限的渠道全部变为无限大的时候原本市场的东西依旧存在但是拥有它的人却变了。所以营销本身其实一直存在只不过它的方式和渠道在发生变化。而市场上的营销课程往往也只是停留在老一套的理论上没有在互联网这个语境下教大家解决实际业务问题。