在抖音，达人生态和营销能产生怎样的化学反应？

　　短视频营销正以不可阻挡的态势成为品牌新一代营销利器而达人作为短视频营销生态的重要组成如何更好地成为品牌与用户达成沟通的桥梁？达人创作的内容如何更好的服务品牌巫溪网站优化如何更好地成为品牌与用户达成沟通的桥梁？达人创作的内容如何更好的服务品牌同时又取悦用户？4月18日“智D有升”2019抖音营销推介会首站在上海举行抖音营销全国负责人王丁虓在“D星引力”环节发表主题为《抖音达人生态新逻辑》的演讲解读了当下达人生态现状以及抖音如何在达人生态层面创新进化为品牌营销提供全新进阶思路。

　　爆款瞬息万变,达人内容愈垂愈强。

　　然而爆款瞬息万变到了2019年“闺蜜团大挑战”、“变身阿丽塔”抖迎金猪年挑战赛、京剧武旦贴纸等又成为新一轮的热门话题。

　　王丁虓表示抖音持续产出爆款反映的是达人生态的空前蓬勃和极速演变这表现在达人粉丝普涨与内容多样性两个方面。截止2019年4月抖音有超过4000位达人粉丝量达到百万级以上同比增长625%；粉丝量在10万-100万的达人数量达到6.5万+同比增长730%粉丝量1万-10万的达人共计59万+。同时抖音短视频内容也更加多样化如好物推荐、职场、穿搭、音乐等垂直类内容同比增长明显。

　　在短视频快速发展背景下没有唯一的头部达人更没有长盛的内容形态。在这样的生态变化下品牌营销该怎么做？王丁虓表示抖音通过将泛娱乐达人的广泛影响与垂直类达人的深层触达相结合构建达人与内容生态的营销新逻辑。为此也要求品牌在营销中同时照顾到“泛众”与“精众”两个层面即对头部、腰部、尾部不同层级的达人进行选配激发泛众影响力同时发挥超级“明星”和垂类专家的精众营销力双重触达和影响核心受众。

　　在这样的全新逻辑下王丁虓总结了抖音达人可以为品牌带来的三个维度价值：功能型价值、创意型价值、营销型价值满足不同的营销目标。比如对于“伊利活力冬奥学院”整合事件达人的功能型价值体现在活动造势、挑战示范到线下联动的整个营销过程为品牌强化曝光和传播；抖音商业化为王老吉打造的#吉是所有美好的开始#竖屏共创大赛吸引众多MCN机构和达人关注达人的创意型价值成功助力品牌塑造认知；而达人的营销型价值则重点体现在带货达人针对特定群体帮助品牌直接实现种草转化。

　　在平台驱动层面抖音基于“星图”平台将达人细致划分为60+垂类、40+标签为品牌提供更精细化的达人筛选体系实时更新的热门创意榜单为品牌提供更数据化的内容指导更直接化的营销工具“一站式转化组件”实现高效转化。

　　除了平台自身的创新之外抖音还希望把事实抽离变成方法论更理论化的指导营销。王丁虓表示抖音推出“DC计划”打造围绕抖音平台、战抖专家团、品牌的三角矩阵为行业贡献系统的方法论体系及数据营销思维。“抖音内容研究矩阵”推出各种快报、数据以及内容参考为品牌提供深层次的洞察和发现；“顶尖创意伙伴矩阵” 联合顶尖机构、创意人搭建创意矩阵举办线下沙龙、峰会共同探讨洞察行业双向输出专业内容；“抖音营销创意系列公开课”则持续产出营销解决方案为品牌提供营销思考方向。

　　最后王丁虓介绍了抖音idou计划2.0。基于“行业影响力、内容转化力、商业转化力、受众匹配度”四个维度精细化筛选匹配达人通过“S”超级达人团和“P”专业达人团的分类及原生表达借助“Dou+”原生加热、运营资源支持和超级曝光助力再配合话题、Link等营销方式和工具的运营加持整合抖音平台资源为品牌营销保驾护航。

　　演讲结束后王丁虓邀请了巨量引擎营销中心资深创意总监胡永强、上海悦普网络科技有限公司CEO林悦、抖音资深用户@认真少女_颜九 和@末那大叔 一起探讨在垂直达人生态背景下品牌和达人营销新风向。胡永强表示垂类达人拥有“人设优势”和“情感优势”经过长期和粉丝的交流和互动粉丝认可他们专业的形象在情感上也更相信他们。@认真少女_颜九 表示认同作为专注试色的美妆博主粉丝对达人的信赖是第一步。@末那大叔 提到用户会给达人做标签只有当达人和用户价值观彼此相同的时候达人的种草才会成功。基于品牌营销侧重的变化林悦表示品牌尤其是汽车和美妆类品牌越来越喜欢垂类的达人因为这些达人更容易影响用户的消费决策。