因为消费者不再重视传统营销方法;广告商没有那么多耐心等待传统营销方法生效;在增加社会媒体发展的背景下传统的营销不仅是无效的它甚至不能是合理的。所以重启社区营销网络推广营销它甚至不能是合理的。所以重启社区营销找到“意见领袖”影响客户帮助他们赢得社会资本并让客户需求引导参与你的解决方案。
李善友从中欧国际工商学院教授也写了一篇文章相同的名称在“传统营销已死”推动这一观点。可以说这两篇文章在营销领域引起了一场轩然大波不断跳动的失败企业的警惕传统营销和新营销的思维和视野。一个无可争辩的事实是在移动互联网时代信息不对称已被淘汰消费者有了主权的时代人们的联系信息的方式也发生了变化。自广告公司不再能给消费者留下深刻印象。迁移的行为习惯和购买决策的参考发生质的变化。在许多情况下使用传统的营销方法我们作出了巨大努力但没能实现预期的结果但是在使用新的营销方法我们可以很容易地获得小说的影响。
以小米手机为例。只有几岁但现在它已经成为世界第三大苹果和三星品牌的手机后市场估值高达400亿美元。小米的市场估值几乎是相当于三个联想组(目前市值约为150亿美元)。在5年内小米?年代的估值已经从2.5亿美元增加到超过400亿美元增长了160倍。
所以小米用了什么样的营销“法术”实现这样一个聪明的和难以想象的营销业绩?总之小米吗?年代成功的模式主要包括三个特点:第一零营销成本;第二零渠道成本;第三零库存在知识模型。
对我们来说是不可能实现这三个“0”与传统的营销模式。在过去一些大型的手机品牌如诺基亚花了高达5亿到10亿元每年在市场营销和广告。作为一个新面孔小米吗?年代营销支出几乎是零。
小米依靠社会营销来捕获的第一批忠实用户。起初雷军想推出小米通过预售但不想花广告费用所以他发起一个事件在微博上——“显示你的手机编年史”。总共560000人参加了这次活动和他们中的大多数最终成为小米的粉丝。当小米的第一次预售在34个小时内收到300000份订单。小米后推在新浪微博上推出150000大学生青春版手机但他们在10分钟内全都卖完了。进行社会营销在人人网、微博等媒体。小米创始人亲自写微博每天更新它。它也有一个20人的微博团队包括技术人员也亲自参加了战斗。此外他们组织了400名non-outsourced客服人员回答问题和与网友互动。玩微博雷军实际上售出数以百万计的手机。
小米新手机的脸没有任何优势品牌知名度、行业经验和资源但它创造了大量的销售在近零成本的营销费用并在很短的时间内形成一个强大的品牌粉丝效应。这背后的最大英雄是互联网的创新思维和互联网+营销。小米无疑是在时代的前沿新网络营销的应用。