整合营销是主流吗?六种方式玩企业整合营销
今天我将与大家分享6整合营销传播的小方法:
1。建立消费者数据库
整合营销传播的立足点是消费者和潜在消费者所有的制造商和营销组织不管实际销量和利润最终依赖于消费者的购买行为。因此数据库建立了消费者和潜在消费者。数据库包含的内容一般用户画像的消费者、消费者心理学、消费者态度和过去的购买记录。非常有助于公司做出更适合消费者的营销策略。
2。研究消费者与消费者数据库
我们必须研究消费者和准备营销基于消费者?数据和行为。
在整合营销传播中消费者可以分为三类:
?。这个品牌忠诚消费者;
?其他品牌的忠实消费者;
?不稳定的消费者。
他们代表不同的“品牌网络”。如果公司想获得消费者的品牌网络他们必须使用消费者行为信息然后从多个维度理解消费者获得更详细的消费者的肖像和理解更深入的消费者需求。
3。联系人管理
联系人管理实际上是一个用户操作这意味着公司可以在某些情况下与消费者沟通。这也是一个重要的问题在互联网经济。过去在市场上消费者发现产品。现在产品交付给消费者时他们不需要。因此“与消费者接触”现在比“消费者说什么”更重要。
同时当前市场信息超载和媒体众多和干扰的“噪音”大大增加。因此如何以及何时接触消费者是企业联系人管理的首要任务。
4。制定沟通策略
接触消费者我们应该传播什么信息呢?开发一个沟通策略是制定一个明确的营销目标整合营销传播计划。许多公司可能直观地说销售目标是多少销售。
善于竞争但是对于品牌营销的目标应该包括以下三个方面:
?刺激潜在消费者尝试该品牌的产品;
?消费者的产品后积极鼓励消费者继续使用他们增加购买
?促进消费者的品牌更多的使用增加采购量并刺激他们成为品牌传播者;
?促进其他品牌的忠实用户转化为品牌消费者和培养忠诚。
5。创新的营销工具
一旦确定营销目标我们必须使用营销工具来完成我们的目标。然而我们认为产品和价格与消费者沟通的元素所以整合营销传播中国也将更加多样化和广泛的营销工具配合这个计划。关键是最好工具可以帮助企业实现整合营销传播的目标。
6。通信手段的组合
在互联网时代整合营销的目的是更充分了解用户所以我们的最后一步是选择的通讯手段这将有助于实现我们的营销目标。在全面推广它可以无限扩大。除了广告直接销售、促销、公共关系和营销事件还有产品的视觉设计展示和推广各种渠道。只要方法可以帮助实现营销和沟通的目标它是一个强大的整合营销传播的手段。
