阿里和腾讯谁在薅谁的流量羊毛
支付宝的流量真值钱不是大股东出了大力气只占了这么低的股份似乎有点亏。
有人问当初支付宝为什么要投资趣店？为什么不投资别人？答案要回到 2015 年京东已经率先投资了行业里的另一家创业公司支付宝又要发展自己的芝麻信用看中了趣分期的线下能力其实是各取所需。
说到底这是个流量变现的生意。
二
阿里和腾讯都在想办法提高流量变现的效率。
阿里的策略主要做收购腾讯的策略主要是做投资。
阿里的收购和投资多是为了流量而流量是为了提高电商交易。有交易阿里才有更多收入。优酷土豆有流量微博有流量UC 有流量。这些流量都可以很好的变成电商流量。
腾讯的投资则更多是为了自己的流量变现一般的模式是给一笔钱再加上部分流量的导出对京东对搜狗都是这个模式腾讯算是流量的输出方。
腾讯更强的流量变现能力在游戏上。变现效率比电商还高。但是游戏的市场大小和电商相比是数量级上的差异。
阿里是流量的输入方从某种角度上说腾讯一直在用流量「补贴」阿里。这个流量腾讯还拿不到钱。
比如 QQ 群微信群都在一直源源不断的给阿里导流量。而京东似乎还不知道怎么用好微信的流量。
三
大公司其实都买流量。国内的大户联网公司都在买流量。腾讯买阿里买百度？其实也买流量。在国外Google 也是买流量的大户。为了抢占用户入口Google 每年也要支付几十亿美金给其他公司。
买流量当然是因为流量不够买来的流量转手能卖出个好价钱比如今日头条自己的流量不够卖怎么办？出去买点转手卖给用户。
流量大户的手里也有垃圾流量或是不知道怎么变现的流量。像支付宝给趣店的流量应该就是没想好怎么能更好变现。否则的话怎么能这么便宜给你。
蘑菇街起来那会儿给淘宝导流量是被封的。听起来很莫名往淘宝导流量为啥还不行？你这叫扰乱市场。有了你在外面导流量淘宝自己的流量还怎么卖出高价钱？
就算商家想从外部导流量那也得在阿里控制之下。比如淘宝客运营淘宝客的大户也得是老阿里跟淘宝一条心的。要是敢跟腾讯眉来眼去早就换别人了。
四
有流量就有人来蹭你的流量来薅羊毛。
微博是阿里的地盘网站优化来薅羊毛。
微博是阿里的地盘但是腾讯系也经常来导流量。比如京东大促的时候也在微博拿流量。但说实话抢的不算多。
阿里系抢腾讯流量则是持之以恒一招不成再来一招。微信刚崛起的时候眼看着成了流量黑洞阿里很眼热。各种淘宝商家纷纷通过微信导流支付宝也通过微信导流弄得体验很不好。
微信出手封了 URL淘宝迅速搞出了「淘口令」支付宝则通过「口令红包」坚持导流量不动摇。你还不能不说人家这也算是创新。不知道内部给了发明人什么物质奖励。
更早的时候是腾讯抢淘宝的流量。要知道淘宝上很早就不允许贴 QQ 号和 QQ 邮箱的。那时候腾讯电商做的不行一直想从淘宝抢电商用户。
中国创业者都欠豆瓣一份人情。你们哪个团队起步的时候没去豆瓣蹭力量？还美其名曰增长黑客人家阿北找你们收过路费了吗？你们成了之后还对豆瓣冷嘲热讽的真他妈的鸡贼。
五
谁有流量谁是大爷。Web 时代百度每年手里大把的流量控制流量分给谁但是也得给百度联盟分钱。这是共生互利的关系。
360 浏览器做得快一统江湖那会儿导航站控制着流量的分发非常赚钱以至于号称和周鸿祎老死不相往来的阿里系公司私下里也和 360 暗通款曲。没办法这是生意。
这种流量合作只是流量分发涉及不到业务数据。所以一手钱一手流量算简单的。百度和淘宝的关系则不一样百度抓数据分析淘宝业务量这让淘宝很担心后来干脆禁止百度爬虫抓取。这一招很厉害百度的电商也因此找不到准星儿没做起来。
2010 年前后淘宝上不少商家「出淘」给淘宝压力不小但是呢这些出淘的商家发现自建网站自己去找流量其实更累。最后大多数都失败了又乖乖的回来。想在想想看这事情是时间不对啊如果是微信崛起的时候爆发了大规模的「出淘」那说不定就是另一种结果了。
阿里没做成社交腾讯没做成电商。所以就总想到对方家里放一把火。
这两家都不带百度玩儿。
六
移动互联网时代百度有些寂寞。移动互联网时代百度的流量反而没微信精准了谁让你一直不建立用户账户体系？
要流量的公司有了更多选择。有些创业团队逼急了搞起了地推人肉拉流量算下来甚至比线上还便宜。
千团大战那会儿两家公司获益最大一家百度线上收入暴涨另一家则是分众传媒。