如何使用SEO和内容策略来影响潜在客户如何在网站上推广自己的产品
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搜寻引擎营销以及所有数字营销情况在往日 20 年里爆发了宏大的变革。因此新颖营销团队的核心战术已经从陈腐的、侵占性的战术转向以价格为前提的营销。
营销人员已经意识到将他们的出卖信息推送给客户并不像经过蓄道理的、有帮帮的互动吸引他们那样灵验。
最成功的团队正在沉新会合他们的全力在客户路程地图的每个阶段为客户供给价格。
这种变化表示着新颖营销团队必定经过投资实质来符合。跟着品牌中越来越多的实质营销团队意识到实质创造的沉要搜寻引擎优化(SEO)正在成为一个更加沉要的、战术性的、主动的介入者。
要博得实质营销的世界实质和搜寻引擎优化团队必定保护普遍。毕竟虚假质便不 SEO。共样不 SEO便虚假质。
从一发端SEO 与实质之间的“战术结盟”是保证实质在所有客户路程中赢得优化的闭头。
在每个阶段都必定运用符合的搜寻引擎优化和实质战术以供给最大的价格并将潜伏客户变换为客户。
一、漏斗的顶端：意识
手段：品牌意识
战术：针闭于前发问题的问讯不妨起培养效率的实质
在漏斗的顶端你想要普及你的品牌意识 —— 在这一点上你的潜伏客户并不想要购买所有物品。差异他们大概意识到一个问题大概机会并经过探究和收集数据来进行深刻地参瞅。
你的“漏斗”实质的手段不是在出卖你的处理筹备大概产品你该当只闭怀你本人的“培养”。向手段客户供给有用的信息并将你的品牌定位为可断定的威信。
消耗者在消耗“培养”知识的实质后更有大概登时购买品牌而且效验持续。
共样地客户闭于供给有价格实质的品牌有更多的断定和亲和力。
留心识阶段用户不妨搜寻“何如样简略一个缺点?”“手段不是购去污剂而是想找到处理筹备。”
你所供给简直实资材取决于你的手段客户和他们的需要然而最理念的实质典型包括：
入门指南。
视频。
白皮书籍。
电子书籍。
其他长篇实质。
咱们的手段是环绕前发问题的查问的典型来优化这一实质在这个阶段客户乞求在 SERP(搜寻引擎截止页面)中排名。这即是实质和搜寻引擎优化聚集的场合。
闭头词汇必定集成到页面构造中(URL 构造、元刻画等)并与用户搜寻企图保护普遍。
即日闭于于品牌和客户来说最具价格的 SERP 截止之一即是“百度体味”。
然而咱们也该当闭心长尾闭头词汇并一如既往地向手段客户供给高价格的实质这是闭头。
二、漏斗的中央：计划
手段：培养并树立品牌亲和力
战术：运用实例以录取三方考订的处理筹备
当一个客户变化往日的意识时他们登时加入漏斗的中央他们在何处寻找实质来评价不共的处理筹备供给者大概可用的东西。
漏斗的中央局部不妨说是客户路程中最有作使劲的局部。这是他们评价比赛情况的场合并培养一种处理筹备的亲和力。
中央的漏斗实质的手段是“手段和培养”。它培养潜伏客户闭于你的品牌的比赛上风以培养他们变化到漏斗底部。
在这个阶段你所对准的实质和闭头词汇的典型与意识阶段相当。
用户搜巡逻问实质从“何如样简略一个缺点?”变化到“最佳的去污剂。”
像如许的查问是一个目标客户已经挪动了中央的漏斗网站被封客户已经挪动了中央的漏斗正在商量简直的处理筹备。你是在与一个表白风趣的潜伏客户闭于话而不是在培养更款待的商场。
在此地处事的实质包括：
案例探究。
数据表。
购买指南。
然而是在这个阶段为客户供给价格不只仅是你本人的实质你还该当超过第三方出书物和网站因为它们考订了你在商场上的地位。
更沉要的是从确凿网站赢得外部链接不妨普及你地方范围的威信以及在客户路程的十脚阶段的 SERP 排名。
三、漏斗的底部：决定
手段：完成出卖
战术：品牌闭头词汇出卖救济
在漏斗的底部客户预备干出决定。这个阶段的手段是“完成出卖”。
在此地潜伏客户形成了客户。