网络营销策略简析
1。传统distribution-sales通道是新经济的挑战
传统distribution-sales渠道通常遵循以下模式:制造商distribution-sellers……低层distributions-sellers…用户。然而近年来由于许多新的营销模式的出现尤其是戴尔的辉煌的成就?直接销售模式它对传统渠道提出了严重的挑战。通道被夷为平地的并与用户的距离尽可能日益受到影响。越来越多的公司正在关注。在中国经济基础薄弱金融服务是单身和人们的意识形态仍然是相对保守的。因此它是不现实的国内企业采用直销的方法。然而压扁分销渠道缩短供应链降低成本获得已经没有利润丰厚的利润应该在未来企业的共同追求。1.1产品多样化的挑战
为了抵抗巨大distribution-sales单一产品所面临的市场风险经销商一般经营各种产品以确保稳定的收入。然而多元化产品必然会分散的能量分销商、终端市场的发展必须依赖于人类金融投资和材料的分销商在很大程度上。有许多类型的分销商和单一产品的投资。只是少:投资少销售将会收缩和制造商的市场地位将会动摇。
1.2“箱子移”销售和客户需求的区别
所谓“箱子移”是一种形象的描述当前distributor-distributor业务也就是说分销商搬回来的“盒子”产品制造商然后将“盒子”通过销售给用户这是简单的销售。随着人们吗?增加消费者心理学人呢?年代non-product部分除了产品本身的要求会越来越高对售后服务的需求产品定制和时尚会变得越来越强。仍然住在“盒子”的水平在过去有一个巨大的差距他所能提供的服务和服务顾客想要的。
1.3的挑战的产品利润减少企业回报
高利润行业将吸引制造商以外的行业进入并最终降低行业的利润率达到社会平均利润水平。因此过度的市场是一个微薄的市场销售。链接将稀释减少公司的利润收入。对分销商
1.4影响全国distribution-sale机构系统是受欢迎和1990年代中期早期和外国产品进入中国市场使用这个模型寻找国内销售渠道代理销售产品。跨国公司不愿在中国建立自己的销售网络体系为客户提供高质量的服务按照自己的想法但中国广袤的疆土使外国公司无法建立一个完整的营销服务体系在很短的时间内。然而随着市场化的增加和减少利润只是增加经销商的数量增加销售不再能让工厂和商业繁荣和成本过高的销售抵消增加的利润。漫长的销售渠道信息传输的速度放缓缓慢的市场反馈低级经销商不能跟上步伐的制造商无法理解各种产品信息及时、准确且不能与制造商的合作全国促销活动;和制造商也无法迅速地对市场变化做出反应。最大的影响的实现渠道扁平化的分销商分销商管理水平较低市场开发能力差人员专业素质低、信息收集和响应速度慢注定要被逐出市场。通过这种方式一方面分销商和制造商可以脱颖而出获得更多利润分享从减少渠道结构减少销售环节降低销售费用;