90%的西安外贸企业都不知道的技巧:利用长尾关键
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表面“长尾”来自一个受欢迎的书叫做干表面“长尾”(长尾理论:为什么未来的业务销售的更多)由美国作家克里斯·安德森。越受欢迎的产品销量较低许多品种可能会服务情况总量巨大收入和总积累缺乏积累比合并后的产品的情况。
想象一个商店信用。商店的货架上有10000本书。然后老板会选择什么样的书卖吗?自然受欢迎的书因为不受欢迎的书是不仅难以出售而且占用空间的书店这是符合的顽固的规律穿28 - 20%的受欢迎的产品收入的80%。
然而这种情况的前提是书店的存储空间是有限的它并不是市场上能够保持十英尺厚的书。如果现场变更和书店变得无限大可以放下所有的书和保护几乎是不可能的然后将现场是什么样子?唐?t觉得这如果它?地球上的不正确电子商务在互联网上符合这种情况。
人们通常认为在第二个场景中流行的书仍将是受欢迎的和小众书籍仍然不受欢迎。然而这是不正确的。局势的本质是:在网上书店虽然流行书籍仍然流行那些不受欢迎的书也买了因为世界太大几乎所有热门话题可以找到一些有趣的人。如果我们画一本书类别横坐标曲线的纵坐标的销售数量你将初步表明高流行书籍产生的“头”产生的“长尾”拉在背面不受欢迎的书。长尾理论的特点是虽然销售的数量很小它不为零尾巴非常长。如果你把这些“长尾”的总销量不受欢迎的书籍您将创建他们惊奇地穿着它最初的好处比我们想象的大得多。
这是所谓的“长尾面”指示人们不要鄙视的“长尾”购物中心因为这些小区域和不出奇的隐蔽角落角落有很大的贸易潜力。
长尾收头的词汇是什么?
在对外贸易的实现起closed-head词汇在网站上但是你也可以穿closed-head词汇搜索流量称为长尾closed-head词汇。长尾closed-head词汇的特点是相对较长通常由2到3字甚至短语搜索量非常小不安静。意味着closed-head词汇指的是主要closed-head由closed-head词汇理解的词汇。轻蔑地closed-head词汇手段是指closed-head客户服务时使用的词汇搜索网站的产品或服务。这是短期和热但客户的购买理想是不准确的。潜在客户的概率戴着长尾closed-head词汇改变成一个单一的客户远高于means-closed-head的词汇。
给一个代表性的例子一个客户?年代重要的需要是二阶closed-head词汇因为他相信创业力量因为他相信海外买家只会接近他们的思想这两个closed-head词汇。原始报告显示最受欢迎的closed-head词汇获得半数以上通过搜索引擎的流量。然而在检查每个closed-head词汇的变化率十大流行closed-head词汇只穿着一件改变率达到18.6%这是不同于长尾closed-head词汇的变化不是在前10名。这一比例高达81.2%。
为例如果你是一个营销经理的对外贸易公司专门从事led灯您需要收集12伏led灯。显然客户搜索的长尾词“12伏特led灯”是更加关注顾客搜索的信息搜索术语“led灯”关闭。前的需求更符合网站的本质所以前面的类型的客户也更有可能点击这里保持有效的调查。
如何利用长尾closed-head词汇呢?