切割营销是什么（案例中的3个套路），套路贷诈骗 案例

好不容易把店开起来了装修气派有逼格环境优雅高大上SEO优化环境优雅高大上产品丰富服务好可就是没人气每天进店的客人寥寥无几。这可如何是好？

今天给大家介绍切割营销这三个套路或许对你有所启发。

通常我们会把客户分为ABC类就是优质客户一般客户和有意向的准客户。这是按照客户的成交和潜力分类。而客户切割有两个思路：

1、把我们的客户按照产品分成不同的人群类别比如按年龄分为：儿童青少年中年老年；按性别分为：男人女人。

2、第二个套路是按照产品的属性分类人群这涉及到产品的定位和细分市场。

我们以蜂蜜为例蜂蜜这个产品功效很多：养颜美白、营养保健、润肠通便、促进消化、润肺止咳、增加免疫力。这么多的功能效果完全可以切割成不同的客户市场来重新包装产品将同样的产品区分为不同的群体按照特定的需求卖给不同的人群。

我们的圈子里就有一个杨总将蜂蜜专卖店不到4年时间做成了3个品牌。开了20多个店。

他就是将一样的蜂蜜包装出不一样的理念卖给不同的客户。一个专门针对女性美容和润肠一个专门针对孕期和产褥期的调理一个专门针对儿童增加免疫力。同样的产品经过细分市场切割人群区隔品牌做的风生水起。

二、地域切割

以上介绍了产品合客户的切割还能做区域性的切割我们针对不同地区的人给与优惠、礼品甚至身份上的优待。

比如老乡会姓氏宗亲某一小区这些人群因为地域因素有着强烈的纽带作用我们可以充分利用这种关系的力量做出适当的活动你的店可以成为这群人的纽带和桥梁给与他们归属感和身份感。

三、感性切割

客户在选择产品的时候除了真实的理性需求之外还往往被人所特有的感性所左右。我们可以通过将产品的感性诉求激活给他们一个足够的理由来消费。

比如说高档汽车市场宝马的核心理念是运动和操控奔驰卖的是尊贵和身份奥迪卖的是科技和进取、沃尔沃卖的是安全。

小米手机的感情牌是发烧锤子手机卖的是情怀褚橙卖的是励志故事。

虽让以上的例子都是大品牌但是我们中小店铺一样可以切割出品牌感性的一面。我们可以做最具公益精神的店最有创新力的店最好玩的店。