邮件推广内容怎么写（转化率翻倍的技巧）

以下是一封企业营销邮件中最应该使用到的九个营销词语。（你可能已经用到了其中的某些词语可你真的用法真的正确吗？）

1、You（你）

这就是为什么在订购时星巴克店员会询问你的名字为什么在标题中包含收件人名字的邮件会有更高的点击率。

不过名字并不是唯一一个可以“奉承”你客户的地方。

看看下面的一封邮件有什么特别之处呢？

除了在开场白中使用接收人的名字之外前80个单词中还使用了4次“You”这个词。

无论你是在解决客户的痛点还是在克服异议用“You”这个词可以让读者感受到他们的重要性。

不过过度使用“You”会怎么样吗？

答案是否定的。

在下面的帖子中作者Neil Patel一共使用了317次“You”。不过这并不会影响阅读体验而是会让读者感觉到这篇文章是专门写给读者的。

其实你的客户并不关心你是谁、你的产品或服务有多么好。但是如果他们听了并觉得你的提议能帮助他们的话他们会感谢你的。

注意：在发送邮件之前计算第一人称代词和第二人称代词的数量。如果前者超过后者你应该重新编辑直到它以读者为中心。

2、Free（免费）

这里有一项有趣的研究：当研究人员为学生们提供了一份26美分的Lindt松露巧克力和一份1美分的Hershey’s Kiss巧克力时73%的人选择了松露而27%的人选择了kiss。而当二者价格都降低1美分时69%的人选择了免费的Kiss尽管二者间的相对价格是一样的。

结果显而易见：大多数人都热衷于免费商品（即使他们用不上它）。

比如宠物用品电商Barkbox 在他们邮件标题上写的那样：

“Free”这个词不一定要与产品或服务相关联。

通常情况下你可以提醒客户他们将会得到现有的“免费产品”。例如seo优化需求他们将会得到现有的“免费产品”。例如你可以为达到购买量的订单提供包邮或者把新客户加入一个免费的忠诚度计划。

人们喜欢免费赠品所以尽可能向顾客提供赠品。如果你无法提供的话就拿你已经提供的服务比如包邮来提醒买家他们所获得的附加值。

3、Because（因为）

1977年心理学家Ellen Langer做了一个实验从而改变了我们对消费者行为的理解。

Langer加入了排队等候使用图书馆复印机的行列并问前面的人：

“对不起我只有五页纸。我可以先用复印机吗？”

一个合理的要求但只有60%的人答应她的请求。

之后一次测试她又加了一句：

“对不起我有五页纸。我可以用复印机吗？因为我赶时间。”

94%的人在听到“Because”这个词时让她插队了。

这是怎么回事？

作家Robert Cialdini解释道：当我们请求别人帮忙的时候如果我们能提供一个理由我们成功的概率就会更大。人们只是喜欢有理由地去做他们所做的事情。

在销售方面尤其如此。

怀疑是人类的天性。如果你提供免费试用服务或优惠券的话消费者想知道原因。就像老话所说“天上不会掉馅饼。”

“Because”这个词是有效的因为它绕过了买方的怀疑特别是在处理异议时。

注意：如果你在促销的话那就加上一个促销的理由。这可以帮助买家减少怀疑并采取行动。

4、 New（新品）

人们都喜欢新事物因为新事物会给生活带来新奇感。

每年苹果公司都会推出一款新的iPhone手机众多“果粉”也会随即蜂拥到最近的零售店去购买。

苹果公司并不是唯一一个利用消费者新鲜感进行营销的公司。如下图所示美妆电商Birchbox经常在促销邮件中强调新产品。

你可能并不总是有新产品或新服务推出。但是你能采用新的方法来定位你的产品。例如如果你经营的是一个服装品牌你不需要推销新产品你可以宣布一项“New”清仓大甩卖。

注意：如果是新产品一定要告知你的客户否则他们就不会知道。

使用“New”一词来防止客户流失并邀请现有客户回购。