kol如何推广？KOL 运营推广有哪些技巧

随着社会化营销的发展KOL逐渐被品牌看作重中之重。如果说品牌的营销策略矩阵是一个球场那么优化教程那么KOL营销越来越被当做“金牌射手”KOL对于产品的带动力如同“临门一脚”。

那么KOL营销带货力究竟有多强？KOL营销有哪些门道？品牌应该如何制定KOL策略呢？我们从头部两个KOL说起。

李佳琦：“天不怕地不怕就怕李佳琦说OMG。”

2小时直播试色380支口红、5分钟直播卖掉1.5万支口红、1分钟短视频迅速种草N支口红的李佳琦惊人的带货力从哪来？

全球经济的不稳定这一大环境下“口红效应”凸显。在口红垂直领域内一直是女性的天下男性通常连色号都分不清李佳琦差异化出道成为万千女主播中的“清流”成功挖掘“她经济”李佳琦的抖音粉丝用户近95%都是女性。

（数据来源：ADMASTER）

短视频电商的快准狠

除了定位短视频电商优势成功助力李佳琦跻身超级KOL。竖屏的真实感和场景感结合李佳琦的日更频率时长短、主题突出成功获得平台赋能。

这种能量本质仍是粉丝经济驱动实现流量变现。这种粉丝经济的力量在垂直类美妆行业尤为显著。

>薇娅X直播：导购产品更是引流信任

从16年张大奕两小时卖出2000万到薇娅5小时卖货7000万直播的带货力令人咂舌。于momo、林珊珊、ANNA、赵大喜、阿希哥、金蘑菇菇一众KOL更是让我们看到市场上从不缺乏带货力直播电商是一支强劲力量。

运营流量就是运营人

7000万的销售额把薇娅带到了话题的风口。

薇娅viya认为“闺蜜”这个词是描述直播间里主播与粉丝关系最好的一个词语。因为闺蜜就是一起讨论买什么东西一起聊八卦。

她强调与粉丝间的情感交流很重要“要真正把粉丝当成家里人当成闺蜜”。薇娅viya认为直播隔着手机屏幕首先要解决信任感的问题。

直播电商：品牌人格化场景

线上获客成本上升店铺流量已经见顶这时能够连接品牌、顾客、消费场景的导购就显得尤为重要某宝直播的出现本质是创造了一种新的信任方式。

经过多年的发展KOL的活跃范围不断扩大除了直播和短视频外双微、垂直平台、公众号、涌现了一大批KOLKOL营销的信任感和场景化传播说到底都是购买体验的丰富KOL本质是作为品牌人格化的载体。

三千KOL取哪一瓢饮？如何搭建有机KOL营销矩阵

引爆、解读、分发各司其职

选择合适的KOL是KOL营销中最关键的一个环节明星？垂直类KOL？娱乐KOL？该如何抉择？

除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外如何整合不同体量和类型的KOL搭建有机联动矩阵seo优化推广软件搭建有机联动矩阵最大化传播效果也是非常重要的营销策略。

（图片来源：ADMASTER）

从体量视角来看头部KOL引流价值更大腰部KOL性价比更高而长尾KOL在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值。

从类型视角来看明星类KOL更加适合话题引爆垂直类KOL更加适合深度内容解读而泛娱乐类KOL则更适合营销信息的分发传播。

选择KOL是一场匹配赛

在选择KOL尤其是头部和宣明星代言一样选对了一起上王者选错了一起小黑屋。价值越高奉献越大。

在明星类KOL选择过程中主要需将营销目标与明星人设、粉丝画像和热点动态三个方面进行匹配进而筛选出更加合适的明星KOL进行营销合作。

媒体选择：传播、沟通or转化

KOL选择策略更多基于粉丝属性和个人人设而媒体选择的标准则更加关注品牌方自身的营销目标。

一方面内容来自sEo-6.com不同媒体平台内容形态和互动形式等特征的不同其擅长的营销策略也有所差异另一方面同一媒体平台的不同功能模块和场景适合的营销目标也不一样。

（图片来源：艾瑞咨询）

不同渠道不同平台同样有着不同“个性”有着不同的平台特性和合适的玩法。

（图片来源：艾瑞咨询）