2020年注定是一个不平凡的年份受新冠肺炎疫情的影响众多行业都遭受到资本寒流的侵袭网站外链众多行业都遭受到资本寒流的侵袭经济形势不容乐观。但在此大背景下母婴行业却依旧拥有可观的市场红利竞争态势自然没有丝毫松懈。
而想要在市场中稳扎稳打走好品牌路线非常重要。目前90后宝妈成为母婴市场主力军她们擅于利用互联网来甄选母婴品牌。所以对于母婴行业来讲线上产品营销仍旧重要。其中作为线上产品营销最容易引流的方式软文推广投入成本低效果也比较显著能够迅速提高品牌产品的曝光度和公信力。今天我们主要以奶粉产品为例分享切实可行的奶粉软文推广案例！
首先我们需要知道宝妈用户对于奶粉品牌的选择有哪些忧虑。经过分析我们得出宝妈用户主要会考虑以下几个事项：
该款奶粉是否适合自家宝宝的体质
奶粉品牌背书是否可靠产品是否安全
奶粉产品的营养成分是否全面
奶粉产品的性价比以及消费承受能力
其次宝妈用户在进行奶粉品牌产品选择时主要出现在三个时间点：
选择奶粉喂养方式（和确定奶粉分段）后开始选择奶粉品牌；
宝宝吃奶粉不适应后想转换品牌；
进入新阶段（奶粉分段）时可能会考虑选择换奶粉品牌。
最后在奶粉的品牌选择消费行为阶段中母婴人群的行为特征是：
虽有“选择恐惧症”但必须做出选择最终形成品牌选择梯队
综上我们总结出了几点软文撰写要点帮助大家在做母婴类软文营销时能够更加得心应手持续输出高质量好文：
要点一：设身处地着想（第一人称叙述）
母婴类软文最好以第一人称着笔写作会让人读起来更加有兴趣因为比较生活化读者会自然而然地代入其中更容易引起共鸣给人以亲切的感觉可读性强。
如果写手自己不是宝妈没有那么多真实的感受可以多了解身边一些宝妈的需求、话题、疑惑。记住只有戳中了读者（潜在用户）的痛点才有机会打动她们进而带动品牌产品的曝光。
要点二：突出关键词
如果想做软文营销平常就要多搜集一些与产品相关的关键词或长尾词最好是宝妈们经常讨论的并把它们嵌入文章标题和首尾段中。这样做的作用是能够即刻抓住用户眼球因为她们很有可能就是冲着这个词来看你的文章的！
例如在选择奶粉产品时宝妈们一般会搜索“哪个奶粉营养好”、“哪个奶粉品牌好”、“什么牌子的奶粉适合刚出生的宝宝喝”等等这类带有具体需求的词对于文章阅读量的提高很有帮助因为这是很多宝妈非常关心的东西。
在文章中多次提到关键字眼围绕这些词展开文章写作能够极大地提高文章阅读量、品牌曝光量。
要点三：高质图文结合
如今宝妈群体愈加年轻化她们习惯了快消费的信息模式因此更加钟爱图片浏览。如果文章通篇是大段文字很容易流失她们的阅读兴趣而高质量图文结合则能吸引她们继续阅读。
在奶粉产品的软文营销中建议配上与文章主题相关的真实照片例如奶粉产品实拍图、宝宝玩耍的场景图或宝宝喝奶粉的图片等等。总之想让整篇文章变得更鲜活不能只有干巴巴的文字配上精美的图片瞬间提升文章质量！
要点四：可以适当夹杂个人感情
以第一人称撰写的软文如果篇篇都只描述带娃继而引出产品时间一长容易让人产生阅读疲劳失去了新意。因此在撰写奶粉软文时还可以适当夹杂个人感情比如在文章中制造家庭矛盾或置入一些容易引起激烈讨论的话题会使文章热度上升。
带有个人真实生活描述的文章往往更贴合实际所以能够广泛引起共鸣。做到可读性强的同时也能增强与读者（潜在用户）之间的互动性为品牌产品带来不错的流量。
要点五：产品插入时机的选择
软文撰写的意义在于用“润物细无声”的手法将产品融入到文章中从而产生曝光。因此产品信息的插入切记不可生硬不可随处添加这样不仅会破坏文章整体行文结构也会给读者阅读造成不便。因此我们需要先通篇梳理文章结构找寻插入产品信息最适当的地方这样才能使整体行文流畅不会显得那么生硬。
举个最简单的例子假设现在我们要写一篇展现某个品牌奶粉优质的软文可以这样着笔：
首先写自家宝宝之前在喝一款奶粉后出现了不适症状比如便秘或腹泻等；
接着写一些体现自己很焦虑苦恼的文字引起宝妈们的共鸣；
然后写偶然之间和朋友聊天或在宝妈群里看到别的宝妈推荐得知她们的孩子是喝的某某奶粉(正在推广的奶粉)自己觉得不错在网上查找信息和口碑后买来试试结果宝宝喝了之后没再出现不适症状……最后结语。
整篇文章的逻辑虽然看起来比较普通甚至有人会担心写出来之后仍有强烈的广告性质怎么办？！那就需要写手们多注重描写宝妈的感受不管是之前未找到合适的奶粉导致宝宝出现不适时的焦灼感受抑或是喝了正在推广的奶粉之后宝宝没再出现不适并且越来越健康、活泼这时宝妈的内心多么欣慰……将主人公的感受放大读者在阅读时就容易有代入感自然也不会觉得后面的奶粉推荐是广告了。
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