高考借势营销策略分析

、摘要：既具有极高的热度又具备丰富、可解读的内容和广泛的受众高考俨然借势营销的好素材。品牌如何把握这个大热点SEO优化高考俨然借势营销的好素材。品牌如何把握这个大热点蹭一波热度收一茬流量呢？那就不得不提高考借势营销中的锦鲤玄学、鸡汤效应、故事养成和回忆杀了。

十年寒窗苦读日,今朝金榜提名时。

据统计2019年高考人数或超1000万。在备考学子、考生家长和“吃瓜”群众的关注下高考成为了六月热度最高的事件。

高考背后的含义也引人深思高考即意味着长大意味着毕业意味着分离也意味学子们即将面临人生选择的第一道关口面对社会对自己的第一次筛选。

一、借势营销三部曲：热点、解读和受众

最早的借势行为来源于《三国演义》里诸葛亮的草船借箭诸葛亮通过对天时地利的精准把控和对于敌方心理的洞察成功地借力打力完成了一次完美的借势。现代营销学中的借势营销则来源于品牌“次级联想”理论即品牌通过和其他元素的协同互动增加用户对于品牌的注意力即我们俗称的“蹭热点”。

蹭热点是现代营销人的基本素养但是热点要怎样才能蹭得好蹭得妙就是一个值得让我们思考的问题了。

在这里笔者总结了借势营销的三部曲：

首先品牌要选择热点素材话题要够热够爆才能将热度移植到品牌本身上来。

其次品牌要具备能无限解读热点事件的能力走旁人没走过的路。

最后品牌应该要精准洞察用户的心理要准确明白谁是关注这次热点的人关键词优化谁是关注这次热点的人谁又是可以通过这次营销直接变现的受众。

以这次高考借势营销为例高考本身就是一个热度极高的素材。一来参与的人多无数备考学子和殷殷期待的家长都是这场考试的直接参与者；二来关注的人多曾经有过高考经历的“吃瓜”群众也是这场考试的关注者。

其次关键词优化曾经有过高考经历的“吃瓜”群众也是这场考试的关注者。

其次高考背后的内涵也十分丰富高考既是“独木桥”也是“康庄道”既意味着成长也意味着分离既代表青春又代表成熟。高考这个素材本身既具备丰富的文本内涵又具备不同的受众类型就给了品牌在借势营销中无限解读“高考”二字的可能性。

最后高考背后的受众心理机制也值得品牌思考无论是万众转锦鲤的祈福盛况还是“读书无用论”的反智主义毒鸡汤抑或是吃瓜群众的围观心态关键词优化抑或是吃瓜群众的围观心态都是一个可以挖掘的营销点。

高考来临之际品牌要如何开展借势营销呢？这里笔者总结了一些干货。

二、高考借势营销干货

高考借势营销的三部曲如下：洞察热点发现关注事件的人群画像；挖掘素材用不同方式解读素材文本；最后则是把控受众心理找到营销变现的突破点。

因此在这场借势营销之中如何洞察不同受众的心理并针对这些心理机制实现营销流量变现是值得品牌思考的问题。根据上文的分析高考借势营销的主要受众是：高考学子、考生家长、吃瓜群众。如何针对这些受众开展借势营销？在这里笔者总结了以下套路：

1.“锦鲤”玄学：“好彩头”的神奇力量

一条锦鲤就能搅动整个流量市场。

“好彩头”的神秘力量就在于尽管没有它们没有科学依据但是我们却对它们深信不疑关键词优化但是我们却对它们深信不疑抑或说“宁可信其有不可信其无”。

微博上一条“转发……图你能获得好运”的图能轻松转发过万杨超越能凭着锦鲤的人设能迅速出圈信小呆在成为支付宝抽奖活动的幸运儿之后迅速地成为了网红引发大批网友前来吸“欧气”。