之后节日 营销怎么做才能出彩？

节日是关于情感的节日营销要求营销者理解消费者深层次的情感需求找到可以与消费者产生共鸣的“情感”点外链建设形式找到可以与消费者产生共鸣的“情感”点与消费者产生更深层次的联系。

只有了解了消费者深层次的情感需求懂得消费者真正想要的是什么才能准确拿捏品牌与消费者、节日三者之间的情感联系。

常言道“品牌营销如战场那么节日营销就是这场战争中最激烈的高光片刻。”

节日营销俨然已经成为品牌营销推广的主阵地但是信息泛滥时代受众的时间早就被各种社会热点分割成碎片消费者也早就对各种各样五花八门的营销感到疲倦研究清楚当今时代的传播路径才能抓住消费者注意力这是品牌节日营销需要思考的头等问题。

l节日营销怎么做？

1、抓住每个节日的特点

正如每个人对自我存在认知存在真我与本我的差异每个人对事物和现象的认知同样存在不一样的看法。品牌也应该对每个节日存在不一样的认知存在不一样的看法才能更好地做好节日营销。

节日营销向来是品牌争夺流量、竞争激烈的战场品牌要想在“战火四起”的节日营销战中脱颖而出就应该先了解每个节日的特色从每个节假日的特点分析得出节日营销策略。

中国的传统节日就有除夕、春节、元宵节、清明节、端午节、七夕节、中秋节、重阳节、国庆节、腊八节传统节日包含着中国深厚的文化内涵。而除了这些传统节日之外品牌的节日营销主体还包括西方的各种节日比如圣诞节、情人节、感恩节、万圣节、愚人节、母亲节、父亲节。

每个节日有每个节日的特点春节是中华文化中最具分量的节日在传统电视媒体称霸的时代无数品牌想要赶上春晚这个节日营销的列车就必须投标央视的广告。

即使散尽了千金对于品牌来说也是值得的对标央视这个当时最TOP的流量王。

散尽千金将品牌概念散播广大老百姓的心中形成第一印象的品牌印记占领电视广告的制高点。

但是在年轻人之中与“爱情”主题相关的节日话题甚至有超过传统节日的趋势。与“爱情”有关的节日也在不断衍生214情人节、白色情人节、黑色情人节、银色情人节、绿色情人节、中国传统情人节七夕、520告白节。难怪网络上有人戏称现在谈恋爱都谈不起了情人节送礼送成贫困户。

2、在每个节日里展示不同的品牌形象

品牌形象的企业展示给外界的形象每个品牌都会重复一个关键信息一个重要的利益点通过不同的品牌形象持续输出新的理念这就是现在常说的给品牌“造人设”。

为什么现在一年之中关于“爱情”的节日这么多214情人节、白色情人节、黑色情人节、银色情人节、绿色情人节、中国传统情人节七夕、520告白节...是因为在由亲密关系组成的社交网络中人们力图通过不同的状态维护自己的社交形象。

在这个巧妙的人性感知上品牌可以灵活利用各个爱情主题相关的节点做营销带给用户浪漫和安全感不断传递“为爱发电”的品牌诉求。

YSL的情人节“一箭猎心”香色随性礼盒、520“敢爱冲动”示爱礼盒、七夕节的“以爱为妆”的限定礼盒通过持续性的“为爱发电”节日营销高大上的YSL宛若变成了一个陷入爱情的小姑娘为YSL积攒了足够的社交货币和话题完美诠释了品牌在节日营销时为自己“造新人设”的方式。

3、突出节日主题

节日促销方案要有冲击力要有一个让消费者记住的点要让消费者看过之后便印象深刻让消费者自发产生兴趣。

在市场节日营销同质化的当下品牌应该如何抢占有限的用户认知。用户的注意力肯定是被突出的事物、发光的事物所吸引。世界存在偏见营销市场上也存在偏见。