会员制营销（案例中的策略）

如何设计一个充值会员卡的模式让客户疯狂掏钱的核心无论你是做实体店的还是做工厂的百度算法汇总无论你是做实体店的还是做工厂的都可以通过这套模式来锁定用户长久的赚钱。对于实体店来说最有效最简单的操作模式其实就是充值会员卡的模式。虽然这种模式很久以前就存在了但是每一个阶段有每一个阶段的玩法。如果你还在用几年前的充值会员卡模式来运作的话基本上已经没有什么效果了就像你现在不会用十年前的黑白手机一样。

那么做会员卡充值也有很多人做有很多老板也做过。但是为什么有的做充值活动就有效果有的做充值活动没有效果呢？其实很多人采用的是和同行一模一样的充值活动。比如说很多做活动充值都是充值1000送300那么你也跟着充值1000送300。那么当所有的同行都采用这种模式去做的时候你还在用这种模式你觉得会有效果吗？即使有效果也不会好到哪里去当然这里面排除品牌效应。

下面我们来看看我们设计的模式

今天我们把会员卡充值这种模式从1.0到4.0的玩法挖掘出来和朋友们分享。

服务员：今天充值1000元成为我们的会员以后理发永远打7折。

这种方法现在基本没有吸引力了。

因为2.0版本来了：

等客人结账的时候服务员说：美女今天只要你充值1000元成为我们的会员今天账单免费而且以后理发永远打7折。

魔高一尺道高一丈后来又有3.0版本：

同样的结账的时候服务员说：充值1000元你今天的消费免单以后理发7折而且今天还赠送你价值1000元的产品！

这个更有吸引力了吧。

没有最好只有更好站内标签选择只有更好下面看看4.0版本：

美女你今天充值了1000元赠送你价值1000元的果汁机而且1000元以后还可以当做你理发的费用最后这1000元从下个月开始每个月返还你80元直到返完为止。

那么充值1000元要给1000元的产品而且每个月还返还80元怎么看都是亏本还要倒贴的。

所以用免费模式来锁定客户最核心的一点就是倒贴让同行看不懂的商业模式才是最好的模式机会是留给最早看懂的人。

下面为你解密他背后的盈利模式：

一、资金利润：

快速回笼资金沉淀大量资金可以去理财、复制开更多的分店。

二、广告利润：

会员技术越来越大就会产生巨大的流量就可以做广告赚钱了。

三、销售利润：

大量会员基数会带来羊群效应影响非会员顾客的消费利润。

四、延伸利润：

会员得到利益和真诚的服务后续会带来相关产品的销售和后端延伸产品的利润。

当然这里只是列出了4个盈利模式还有什么后端的盈利模式可以参考之前分享的案例但是要想玩好这种充卡模式我们必须还要长我几个关键点和流程否则就会和别人一样没有多大效果。

关键点：信用背书、内容价值、递进深入、三限原则；

充卡流程：无忧充卡、无痛充卡、无惧充卡；

比如说：一个超市卖很多常用的日用品如果你直接宣传说充值1000元办卡以后会享受折扣可能充值的人不会很多如果你采取下面这样的办法你感觉怎么样？

一、和民政局或者救助中心合作凡是捐献一件旧衣服或者一本书或者一个旧玩具都可以免费得到：一斤鸡蛋或者大米是不是利用民政机构做公益的信用背书为下一步打下基础；

二、利用节日：国庆节、建军节、教师节、端午节等为了回馈消费者的厚爱原价5元的鸡蛋、大米降价销售现在才4元1斤条件是：

1、凡是教师、军人、孤寡老人、残疾人等可以享受；

2、本店会员；

3、如果不是会员充值200元即可。

是不是可以继续获得信用积分递进深入无忧充卡充卡500人收回10万资金。

三、活动实行以后合适的时机在一定时间内推出：

老会员或者教师、军人、当天购物满100元的就可以充值500元成为VIP会员即可享受8折享受购物每月会员日免费领取赠品积分可以换购等优惠措施。

是不是利用之前的信用基础巧妙用三限原则充值1000人收回资金50万。

四、最后再来一个4.0版充卡模式利用三限原则充值2000元在免费赠送5000元礼品每月返还150元知道返完为止。