{转化率如何提升？我这些技巧了

只有提高每一步的转化率才会出现指数级增长但你真的能提高每一步的转化率吗？在你的App中SEO优化但你真的能提高每一步的转化率吗？在你的App中有多少拉低转化率的设计？

我用这些技巧帮助花点时间、猫王收音机等公司的各类广告投放转化率提升30.1%-1750%。你想试试吗？

第一阶段：打磨好产品原型通过冷启动去以小博大。依靠这种模式很快就会触顶流量的天花板达不到规模化。所以当企业还没融到资的话去以小博大而当企业融到资后即进入第二阶段。

第二阶段：依靠规模投放带来快速的规模增长。这个阶段会依靠大量购买流量去转化带来快速的规模增长天花板虽然比第一阶段高但是企业也会遇到新问题：这些流量体的流量很快被洗干净“人口红利决定所有红利”投放几轮或一两年基本就全覆盖这些渠道的用户群了。

第四阶段：开辟新业务线并重复前面三步骤。当自身流量和优质渠道流量被洗干之后要想继续增长就要开拓产品品类横向发展更好的服务用户提高用户的生命周期价值。

以我2016到2017 年服务的花点时间项目为例经历了这四个阶段：

以“99元4束花”的产品形式做冷启动在公众号投放软文邀请朋友转发等方式跑通产品原型以小博大。

当这个阶段的流量触顶天花板后开始投放朋友圈广告。通过培训、写营销方案、指导花点时间的市场人员实施营销方案大家一起努力将朋友圈广告投放、关注公众号的转化率提升29.76%公众号链接到的有赞店铺的支付转化率提升 117.9%。

启动MGM营销。比如用户拉3个朋友去购买就可以免费获赠一束花这种老带新裂变的方式带来继续增长。

“99元4束花”这条产品线快做到天花板之后增加新的产品线比如多肉植物更好的服务客户。如果一个企业想持续发展下去大概率要按照这四个阶段去做。从产品初期冷启动到爆发式增长转化率思维引导下的营销方式让企业高效地完成目标。

第一产品怎么做？

第二流量在哪？

第三如何变现？

营销和产品是0和1的关系有再多的0没有前面的1也是白搭所以要打磨好产品在产品本身OK的情况下我会把产品分为两种：引流产品和利润产品。

我们看到App型产品经常投放一种广告点击直接下载。但问题是：用户在下载这一个过程中受很多因素影响比如安装系统、应用商店、安装包大小只要出现一点点阻碍用户就会放弃。

回想一下拼多多的广告是怎么投放的？

9.9包邮一个折叠车——如果你是购买力有限的用户你会不会心动？

尽管下载后你发现那个折叠车没货了但是你仔细看会发现引导下载的广告旁边用小字写着限时限量抢购也就是他们并没有欺骗你。但你打开拼多多那么多低价的商品会吸引你浏览和关注其他商品所以我们要为用户创造强有力的动机这就需要拆解用户从了解到购买的全流程。

2014年我服务国内头部的素质教育公司主营业务是儿童围棋培训用户是4-6岁的儿童。线下招生就是去幼儿园附近或其他小朋友出现的地方做地推一般情况下20个家长经过有1位感兴趣转化率是5%；通过地推人员的介绍部分家长会留电话约试听课但并不一定到场听到场率只有1/3试听成交率也50%左右整个链路的最终转化率只有0.27%。

我去搭建网络营销团队主投搜索渠道看到页面愿意在线咨询或打电话咨询、填表单的转化率为33%；通过话术的优化让预约率从33%提升到74%通过流程的优化将到场率从33%提升到80%到了试听环节影响转化率的核心因素是试听课老师的水平还是50%左右但是由于前三步的优化整套线上链路的转化率是9.76%。