在搜索引擎中输入“企业微博营销”六个字结果除了推广信息就是那种强调企业微博重要性的老生常谈。仅有的几篇讲实际操作的文章网站内容优化就是那种强调企业微博重要性的老生常谈。仅有的几篇讲实际操作的文章一看是2014年左右发布的顿时没了兴趣。都2019年了有的“专家”还在分析搜狐和网易微博的营销对比难道他们不知道“大清亡了”吗？
企业微博的重要性不言而喻但是真正能做好微博营销的企业屈指可数。杜蕾斯算一个还是依赖强大的广告文案和海报设计能力。那么普通企业到底该怎么进行微博营销呢？想知道这个问题的答案我们需要从辩证思维逻辑的步骤去寻找。
企业做不好微博营销的原因是什么？
在知乎上网友对做不好企业微博营销的原因总结了“七宗罪”：1、只有“官宣”没有“客服”；2、官微新闻化；3、内容极度缺乏；4、盲目跟风；5、策划水平低；6、粉丝质量低；7、不知道为什么粉丝要关注自己。
所以我们可以看到这样一个企业微博形象：整天只发企业新闻和软文语言生硬不和粉丝互动最多遇到舆情事件的时候进行一下公关没有自己的特色也不介绍自己品牌和产品的延展知识活动只会办成有奖转发买僵尸粉还怕花钱总而言之就是不知道自己是谁？在哪儿？在干什么？一脸懵逼！
通过以上我们可以得知企业不是不知道微博营销的重要性而是不知道怎么办。这种不知道不是说“做法”而是“想法”根本不理解企业微博营销的内在逻辑就像是在“看天书”。因为不理解事情的内涵所以即使有操作指南在旁边依然不可能做好这件事。 这个锅主要应该由企业最高文章来自SeO-6.com负责人和营销业务负责人来背因为这七宗罪的本质就是企业营销策略的制定制定出了问题跟不上时代发展的形式由不能采纳专业意见放权给专业人士去具体操作。简单来说就是企业负责人的觉悟和意识没到位。
微博营销并不要非得追求粉丝量有效流量就是企业负责人的觉悟和意识没到位。
微博营销并不要非得追求粉丝量而是对内容进行运营以求拉动企业的营销和品牌价值。也就是通过微博让大家认识活生生的、真实的、全方位的企业情况跟大家产生情感联系并能通过微博在你企业的特定领域给大家提供价值。所以企业微博营销的本质就是内容营销只不过把内容放在微博平台上去进行展示。
微博营销的某些优势是其他营销方式完全达不到的也是这些企业领导者不能“理解”的地方。例如只知道微博强大的传播力可是没有传播学的专业知识知道根本不理解为什么强。再比如微博营销精准度高可是根本不懂得社群效应影响营销效果的原理。
所以企业微博营销的第一步也是最基础的一步就是企业负责人或者营销业务负责人必须具备海量的营销学、社会学、传播学等学科的理论知识才能制定出“不太跑偏”的计划。如果负责人本身的知识储备有限怎么办？那就聘请专业的人士去做专业的事情放手让他们去做用人不疑疑人不用。
做企业微博该如何进行前期规划？
既然知道了企业微博营销必须建立在企业发展的战略基础之上那么必定需要进行前期规划。前期准备工作主要从以下几个方面来进行：
1、先进行定位。首先深入了解客户消费群企业微博是写给谁看的必须清晰明确。企业微博营销的定位实际上来源于企业的自我定位。这里要强调是企业自身定位不是产品或者行业定位更不是竞争对手的定位。例如百度的自我定位是“全球最大的中文搜索引擎”。也就是进行企业微博营销的负责人必须非常了解企业自身。对于那些外包团队这一点需要用专业性来弥补企业需要积极配合。
然后需要明确企业进行微博营销的目的是什么？是直接拉动销售还是建立企业和品牌形象还是对产品进行推广或者是单纯吸粉还是只是个官方公告栏？很多企业都是受困于这一步不知道自己的目的看别人怎么做自己就怎么做别人来个转载抽奖自己也来别人来条心灵鸡汤自己也来最后就是个四不像完全没有自己的特色怎么能有粉丝关注？