要说互联网玩家跟普通玩家最大的区别是什么那一定是精通流量了。
网传有个案例有个互联网运营的工作人员网站优化公司有个互联网运营的工作人员在一场活动中只用一天时间就搞到了上万的粉丝老板大赞这才是互联网的玩法啊。
在很多老板的眼中搞互联网的就是一群拥有以1变1万裂变能力的专家。所谓裂变更是一种被神奇化了的招术。各种涨粉神器层出不穷。
其实说起裂变营销大家都并不陌生对于任何一个从事运营相关工作的人应该都做过类似的活动。
今天就我在工作中做过的大大小小上百个类似的活动总结复盘所谓的玩法。
一般来说：裂变活动的三要素有：产品、渠道、机制。裂变常用的5种吸粉方法：转发、邀请（分销）、积赞、砍价、拼团。
其实这样看裂变活动就是一份奖品外加一个工具然后找到合适的渠道进行推广。这类营销活动很简单人人都可以做但是为什么有些裂的起来有些却风平浪静。
今天我们就来总结一下所谓的裂变营销要注意什么以及应该怎么做。
一、爆发峰值决定了活动能否成功
裂变活动区别于其他活动在于它转瞬即逝。如果这是一个短期活动就不能再期待长尾效应而应该火力全攻。
一个好的裂变活动在推出后的几小时内会出现一个爆发期这个爆发期产生的数据有多大就是这个活动的峰值了。活动再继续推进除非有新的更大的推广渠道否则不会再有超过这个峰值的数据。
所以如果你希望活动增长多少用户那么在活动刚推出的时候就应该把峰值操盘到目标用户数的80%左右。只有峰值期达到了这个数你的活动才有可能达到最终目标。
二、裂变活动推广时间不宜太久
一个活动如果第一天的峰值太低这个时候90%是要重新调整活动而不是再继续找新的渠道推广了。
如果一个裂变活动爆发不起来只能说明要么渠道不对要么活动不对。而渠道不对的可能性相对较小因为一般情况下我们做活动都是针对目标群体来策划的。相对于来说渠道是较容易把握的部分。
当一个活动裂变不起来时就不能再推广了。很有体验的一点是很多部门leader总喜欢坚持自己的想法认为我的策划是不会有问题的问题只能是你们工作人员没有尽全力去做推广。
一个好的裂变活动对于工作人员来说是很轻松的稍微助下力就可以裂变起来。如果一个活动确实做不起来就应该大方的承认活动不足。不可能每一个活动都裂变的起来任何营销活动都是一次博弈的过程。失败的可能性很大失败是正常的对于失败的活动要及时止损而不是加大火力。
三、选品决定了活动90%的成功率
选品决定了活动能否爆发渠道则决定了爆发量有多少。
如果一个活动失败了不一定是渠道不对但一定是选品失败了。
做裂变活动目的一般都是为了圈粉因此在选品的选择上我们要注意以下三个原则：
1、受众广最好是除了目标人群外还有大多数人都需要的产品。
2、成本低因为裂变活动是冲量去的如果成本太高了相当于花钱买用户这样的操作其实成本还是挺高的。
3、易操作有些礼品就算领到后怎么给也是一个问题。所以一般情况下建立选易操作的产品。
一般情况下做裂变活动首选电子类产品如线上课程、云盘资料、电子卡券等等。
四、制定活动目标时要做到心中有数
活动目标不是写来看的而是写来做的。理想情况下每一个活动都可以产生爆炸的效果但是任何一个活动都不会在理想情况下进行。所以你的活动目标一定不能就活动的理想状态写。
只要是好活动就算是很小的推广渠道也一定会产生爆发峰值。但是不要指望在渠道不变的情况下一个好活动可以带来翻番的效果有些东西是客观因素决定了的。
互联网用户的转化率其实是很低的以我之前做过的活动为例。效果最好的情况下可以做到10%的转化率即100个人里面可以转化10个人。
以这样的比例来看如果你想一次性涨1000人那你的触达量或者是文章的阅读量就要达到1万。要涨10000人就要达到10万。如果是比较好的活动基本可以达到这样的转化比例。
作为活动执行者你要根据现有的渠道去预测最终的效果。在触达率都没有办法做到的情况下去考虑转化率是耍流氓的做法。
五、裂变机制