营销推广会怎么做（10个撬开你脑洞的营销知识点）
10个撬开你脑洞的营销推广知识点
市场部网2018-11-14 12:26:09
下面就是一些非常棒的经验和案例蕴含了巨大的能量和启发感。细细看过一不小心大脑就被激活了。
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4000元一个的沙发你觉得是降价20%诱人还是说立减800元比来劲？
我会选立减800元我感觉自己赚了不少。
那50元一个的水杯你觉得是降价20%吸引人还是说立减10元比较好？
这个我又会选择立减20%因为我这个SEo-6.com时候又感觉“降价20%”好像降得更多。
不同的产品虽然都是减了相同的优惠数额但是2种说法的确产生了不同的认知。在我看来：
对高价产品在降价促销的时候用实际优惠金额来展示比较好；而对低价产品用百分比折扣来展示可能更好。
甚至关于促销降价文案写法有一种说法：当你的原价高于100时就应该用实际优惠金额展示折扣。而当你的原价低于100时就应该用百分比折扣来展示。
2
矿泉水也能跨界拯救纸媒
日本《每日新闻》是一家传统纸媒为了重新提升自己报纸的影响力《每日新闻》将自己的内容印刷在了一批矿泉水瓶子上摆在超市货架里进行销售。
在定价层面上这批被命名为New Bottle的矿泉水价格是其它矿泉水品牌价格的一半左右外加上包装是报纸的真实内容一下引发了购买热潮。
而借此机会《每日新闻》在瓶身上放置了二维码用户可以用手机扫码来阅读新闻。通过这招《每日新闻》赢回了本来抛弃纸媒的用户。
在发现New Bottle的市场潜能后《每日新闻》再次推出了捐款水并告知用户这批水的利润将用于不同的慈善项目比如日本大地震灾后重建基金。这个策略获得了大量用户喜爱又扩大了New Bottle和《每日新闻》的影响力。
3
大烤面包机还是小烤面包机？
美国旧金山的威廉斯-索诺马公司首次推出家用烤面包机(售价275美元)的时候多数消费者是对它不感兴趣的。
那个时候大家会觉得：家用烤面包机到底是个什么鬼？我们真的需要在家里烤面包吗？家里有小孩会危险吗？烤出的面包好吃吗？总之对待新东西所有人总是有很多疑问的。
果不其然当时这个烤面包机业绩非常糟糕然后他们就求助了一家专业的营销调研公司。
最终这家公司的方案是：再推出一个新型号的面包机不仅个头比现在的要大价格也要比现有的型号高出一半左右。
本来威廉斯-索诺马公司是对这个方案完全不看好的但还是决定试一下。结果大烤面包机推出后果然无人问津可让他们振奋的是原烤面包机的销量开始上升了。
这家专业营销调研公司当时给出的理由是：当消费者决定是否购买新鲜事物时会有很多的顾虑而这些顾虑都无从对比因此难以做出购买决策。
所以说他们的这个方案其实一种对于“诱饵效应”的利用。通过一个不合理选项让自己的目标选项显得更合理甚至我们可以把竞品做成自己的诱饵。
很多商店会放一个价格超贵、看上去很豪华的产品基本没啥销量就是为了让自己的其它产品看上去不那么贵有超直感。
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乔布斯的牛逼桥段
有一个非常有趣而经典的商业故事乔布斯当年说服百事总裁加入苹果公司的时候说了一句很有意思的话很多人都从这短短的一句话里看到了乔布斯极具说服力的口才。
“你想继续卖一辈子糖水还是跟我一起改变世界？”
这句话其实很有意思乔布斯大神这哪是说服完全就是实施降维打击他比较的品牌维度完全 不一样。
乔布斯说苹果公司的时候用的是品牌理念的维度：改变世界。
而他说百事的时候用的是最基础的产品事实维度：糖水。
其实苹果和百事都是非常了不起的公司做着同样有意义的事情。一个是创新改变世界一个是坚持年轻无极限。
但是乔大爷一句话完全就不一样了。其实大伙想想如果用同一个维度去说那就完全不一样：
“你想继续卖糖水还是跟我一起卖电脑？”
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德国创意公司玩爆厕所
德国有一家经营免费公厕的公司每年收入2.2亿人民币还打败了奔驰和宝马成为德国最具创意的公司!苹果、香奈儿等大品牌都是排队求合作。