一个成功的营销推广方案？（干货分享）

推广专员进入互联网企业公司做推广公司上级领导一上来就让你出一份营销推广方案。于是就懵逼了推广专员做营销推广得心应手搜索引擎推广专员做营销推广得心应手但让出一份成功的营销方案就难如登天了。今天来看过这篇文章或许能帮到你那么一份成功的营销推广方案如何来撰写呢？

营销推广方案如何来写

好文分享

1、了解公司的品牌

2、了解公司的产品

公司的主打产品或服务（核心产品）是什么？除了核心产品之外还有没有其他运营的产品？产品的卖点（优势）是什么？产品受众群体（潜在客户）有哪些？受众群体的人群画像是怎样的？受众群体的痛点是什么？产品上线推广时间多长？现有推广渠道有哪些？产品推广重心在哪个渠道？产品整体推广效果如何？产品推广预算是怎样的？

公司的产品可以从以上几个方面多维度了解和分析一般做互联网产品的公司都有专属于自己的网站网站外链一般做互联网产品的公司都有专属于自己的网站可以从公司网站上了解公司产品。至于产品的受众群体可以利用百度指数等工具去查看和搜集。产品推广现状、渠道和效果可以通过沟通或者在公司的推广账户、其他有关联公司网站的工具去查看。如SEM、信息流渠道的推广效果、时间和预算可通过推广账户和以往的数据报表去了解。SEO可以利用5118、站长工具、客服后台、数据报表等去了解。

3、了解公司的团队

公司的团队就比较简单只需要知悉公司的架构、公司团队总数和营销推广部门（自己所在部门）的总数。其次要了解营销推广部门的团队中SEO、SEM、信息流等推广岗位的人数美工、编辑、客服岗位和开发技术团队的人数。了解完之后在后续的工作中作为团队的一员就基本知道工作协调对接对象是谁。

市场调研、竞争对手分析

1、通过市场调研制定营销策略

市场调研可以通过互联网信息去了解自己产品所处市场动态、市场发展趋势、洞察产品在市场中的占有率。制定出如何利用外部市场发展内部产品优势的策略这也是为后续营销目标进行策略规划不可分割的环节。简而言之就是通过市场分析出我们产品的机会在哪里差异化定位产品营销策略针对不用的推广渠道制定明确的推广方向。

2、通过竞争对手分析明确推广优劣势

如果你所运营的产品不是特别冷门的产品那就一定会有竞争对手跟你抢占市场。分析竞争对手主要是根据竞争对手的实力、推广渠道、推广力度、优劣势。

营销推广方案最好自己在写之前用思维导图列个大纲明确营销推广方案的撰写思路。而不是想到一个点、落笔一个点。这样写出来的推广方案毫无逻辑型。

营销推广方案大纲

1、前言

一份专业的营销推广方案要有“前言”前言主要阐述什么呢？——说明互联网营销的重要性。可以从公司当前运营存在的问题、受众群体的搜索习惯和互联网公司的发展趋势等维度来撰写阐述。让人看到这个前言阐述更清晰的认识到为什么要做互联网营销。Ps：互联网营销的重要性。

2、公司品牌、产品介绍

上文有提及公司的品牌、产品的了解进行信息整合、编辑到此处。很多推广人员/推广主管进入公司后做推广公司高层最关心的问题是你对公司品牌和产品有无足够深入的了解。所以就可以在此进行详细的说明保证了营销推广方案的完整性。

营销推广方案

3、市场调研分析