信息流广告 优化师如何做？做好这一步，效果杠杠滴

很多小伙伴问：我做优化师一年仍然有很多问题比如多久更新一次账户创意网站如何做优化比如多久更新一次账户创意有规律可循吗？展点消之间存在什么关系？账户出价到底有什么诀窍捏？

其实这些说难也不难在账户问题分析、搭建账户以及物料制作上线环节完成后我们需要做的是优化反馈这一环节。

一、信息流广告优化逻辑

且看这张图了解信息流优化首先要了解营销漏斗当客户反映想提升业绩时需要按从上到下的顺序沿营销漏斗对展现、点击、转化分别分析寻找问题并解决。

2 影响点击量的因素

3 影响激活量的因素

4 影响ROI的因素及改良思路

做好这四个方面的改进首先需要了解客户考核标准是什么如果客户的考核标准仅仅是展现量那么我们只需要从展现量的影响因素来检查问题即可如果客户的考核标准是ROI那么我们需要自上而下的检查展现量、点击量、激活量和ROI这四个分别是进一步的关系只有前三个步骤做好才能达到提高ROI的目的。

二、信息流广告优化的原则

优化原则：数据驱动 开源节流

数据驱动：依照投放数据反馈判断账户各维度的效果针对好和差的部分采用不同方式进行优化；

开源：针对转化效果好于预期或相对较好的部分继续扩大展现量获取更多转化；

节流：针对转化效果大幅差于预期的部分减小消费量控制消费；

“道理都很懂可具体怎么操作？”

这是很多人问的问题表着急听局长慢慢道来……

1 信息流广告效果矩阵评估

接手任何一个信息流广告账户中的创意都可以被放入下面这个矩阵进行分析筛选出对应的优化方式。

2信息流广告优化手段

依据这些检查你的创意及账户优化方法复盘你的账户优化过程也许你就会发现问题所在呢！

当然信息流广告优化不止这些这里局长也对广告出价和优化频率做出一些建议以便优化师们可以参考。

三 信息流广告出价建议

平台出价特点

1 端出价特点：IOS出价>安卓出价>PC出价（仅说均值具体Seo-6.Com拿量需参考展现权益）

2 广告位出价特点：首页>列表页>内容页

出价调整建议

1 根据定向内容竞价环境不同可根据经验值调整出价；

2 新上线的广告建议提高出价、设置小预算以尽快获得投放数据反馈及CTR值当曝光累计50000+以后CTR值才具有参考性；

3 价格调整幅度建议以0.1-0.3元为区间调整实时关注调价后的量级变化及转化变化；

4 定向设置越细越需要调整价格以便在竞争中胜出；

5 如当天拿量比较容易消耗较快可适当增加预算竞价优质流量；

四、信息流广告优化频率建议

账户优化周期5-7天

账户查看频次：每天至少查看账户3次以上实时关注投放量增减排查账户异常等；

物料更新频次：每周至少更新两次物料且更次更新素材后每个单元下不低于3套针对物料进行测试淘汰点击率低、转化低的素材；

投放数据分析：每天针对投放数据及后续转化数据汇总分析找出账户症结点制定优化方案并执行实时关注投放效果；

账户调整执行：针对定向标签、广告位等进行A-Btest监控效果优选定向组合投放；

缩了辣么多还不如举个栗子↓

某家具定制公司案例

该客户是一家为用户提供定制家具服务的公司过去在百度投放信息流广告过程中发现成本偏高于是想要优化降低CPA。

于是优化师采用了这样的优化流程↓

投放产品：百度首页信息流&贴吧信息流

优化周期：5天

优化建议：

账户结构精细化管理：百度首页-关键词定向为主配合关键词制作相关性强的创意

根据转化效果及定向方式调整出价：核心词单元>建议出价；通用词&产品词单元=建议出价；长尾词<=建议出价

贴吧信息流：增吧类目定向加关键词定向复用