啤酒营销策划

解密啤酒行业品牌年轻化营销策略

——从“一起哈啤”看哈尔滨啤酒背后的年轻动力营销

今年哈尔滨啤酒以“一起哈啤”项目成功吸引年轻人眼球这是一个全新的营销组合从品牌与嘻哈文化的代表张震岳和热狗的合作到数码平台的整合运用无不以年轻消费群体的喜好为核心而展开。除了最常见的电视广告、渠道促销外更多的运用了数码媒体作为活动的落地平台无论是微信互动还是活动内容放大数码平台承载了极为重要的功能。最终该活动在年轻消费者中引起了极大的互动反馈和极佳的品牌效应。

哈啤成功占领年轻市场的制胜武器有三个

首先平台先行无限接近

在今年10月NBA中国赛之际哈尔滨啤酒与NBA再次签订了赞助合约。与其他NBA赞助品牌所呈现的NBA体育营销不同的是哈啤直接将签约仪式搬上了NBA球场在众多年轻球迷的共同见证下誓将成为喜爱NBA的年轻人心中的MVP—Most Valuable Partner。

除此之外哈啤在今夏更是开拓了音乐这个更受年轻人追捧的平台邀请张震岳、热狗等明星加入极力营造盛大的演唱会场面充分抓住年轻人个性化、娱乐的心理。而《一起哈啤》主题曲也因其嘻哈音乐的属性传唱度极高的旋律深受年轻消费者喜欢。与此同时与明星一起拍摄MV的机会也吸引了大量哈啤粉丝参与品牌互动使哈啤直接变身为年轻人群中的一员与大家“一起哈啤”有效拉近了与年轻人群的距离。

其次内容为王独树一帜

在“一起哈啤”主题活动中哈啤通过借助《暴走大事件》、《有料好声音》等热点以幽默、有趣的形式进行广告植入而这一举措成功吸引消费者眼球；随后分阶段成节奏地推出校园、办公室、制服等不同版本的病毒视频吸引不同年轻人群的注意创造二次传播的同时产生UGC；最后哈啤试验性地结合了颇受年轻人群欢迎的弹幕在bilibili网站上投放含有消费者评论的弹幕广告刺激了大量年轻人的参与提高话题性和卷入度。

最文章来自SeO-6.com后立体组合 双向互动

相较于以往采用大众媒体发散式单向传播哈啤倾向于组合运用多种年轻人群聚集的媒介平台与其进行互动式沟通。

在今夏哈尔滨啤酒“一起哈啤”活动中哈啤创新运用了自有包装资源推出“和我一起大声哈啤”纪念罐此包装不仅包含了年轻人喜爱的各种元素更将主题活动二维码融入其中。消费者通过线下扫哈啤包装二维码参与微信互动实现了线上线下的互相导流更以简单的操作流程自然调动消费者参与热情。

此外哈啤还综合运用了多种媒介形式通过TVC、户外广告、移动社交媒体、线下零售门店等各个渠道汇聚年轻消费者以O2O的传播模式网站数据变化以O2O的传播模式尽最大可能提升传播效果。