01 两招做好前期准备
Hello各位好啊我是大叔。今天带来的分享是营销前的准备工作在做营销之前企业营销推广在做营销之前我们要做好两件事。
小六SEO（sEo-6.com）产品主旨
第一件事是想清楚我们的产品是为谁解决什么问题的。现在网络上信息纷繁复杂从第一眼看到产品起用户只会给我们10秒钟来介绍自己的产品所以我们一定要把产品描述写得简明清晰同时为所有人服务意味着没有爆点我们一定要针对主要客户的需求去做产品介绍提炼核心卖点这个叫做产品的主旨。
协同配合
第二件事是协同好产品、市场和运营部门的工作一个正常的营销流程是市场部门引来了1000个流量其中100注册了网站10个购买了产品1个觉得体验很好于是分享网站带来新的购买。我们会发现这套闭环是由产品、市场、运营三个部门共同组成的只有市场流量再多也留不住只有运营百家号只有运营连初始流量都没有根本无从下手只有产品没有流量也卖不出去。所以一定要做好三个部门的协同如果市场不管产品和运营那引流最简单的手段就是发红包但是这样引来的流量根本无法转化毫无意义。只有强化沟通了解彼此需求后才能开展营销活动。
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定 位
02 四步打造转化路径
很多人以为做营销就是打广告招揽流量这就大错特错了如果招揽来的流量不买我们的产品那就毫无价值。那么用户何时才会成交呢？当然是他们信任我们品牌信任我们产品质量的时候了。
认识
用户对我们的信任度可以分为四个区间第一个区间是“认识”为了让更多人认识我们可以通过硬广比如SEM竞价、网盟和网站banner来刷脸熟也可以用社区广告比如微博、微信、论坛中的软文。
了解
第二个区间是“了解”用户想要了解我们一般会从两个渠道第一个是我们官方的产品页面第二个是在各个平台上主动搜索所以这两个渠道要重点打造要多在平台上发布口碑推荐和用户测评的软文。想做好这一环我们必须思考四个问题：产品是怎么服务用户的；用户最关心的是什么；产品单价有多高；目标用户的年龄群多大。
想要
第三个阶段是“想要”为了让用户有购买的欲望我们要主动提供一些免费的服务体验降低用户的决策成本要根据用户的年龄和使用习惯提供最合适的服务。
成交
第四个阶段是“成交”想要促进成交沟通方式的选择非常重要一般来说转化方式从重到轻分别是线下沟通；电话沟通；线上沟通；产品自动转化交易成本越高的商品我们要用的转化方式越重比如卖房肯定就是线下沟通了如果不清楚该用那种方式转化可以由轻向重进行倒推测试。
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区
分
03 营销目标因时而变
很多人做营销的时候目标都很单纯就是招揽更多的流量实现更多的成交。其实在不同的阶段我们要采取的策略也是不同的用同一个目标指导不同时期的行动就像是拿前朝的剑斩本朝的官并不可取。
营销方向
从营销的角度公司发展分两个阶段第一个阶段是盈利方案还不成熟时我们的主要目标应该是验证商业模型实现盈利具体来说我们要找到营销内容的方向也就是找到产品卖点和用户需求的结合点。我们还要找到获取流量的渠道验证营销转化率并获取种子用户。
为了实现这四个小目标我们可以以一个月为周期对营销计划进行试验：第一周做3-4个营销内容第二周对2个营销渠道进行内容投放测试第三周回收数据并调优第四周判断这次内容+渠道的组合是否可行。一次测试的内容和渠道不宜过多不然容易手忙脚乱效率更低。
稳定盈利
而第二个阶段则是能稳定盈利的时期这个时候我们的目标应该是扩大盈利分解为小目标就是找到新的流量渠道稳定获取新流量稳定客户关系。大家记牢不同的阶段目标和策略都会不同。
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区
分
04 产品用户调研
如果你还以为用户调查只是在营销开始前才要做的准备工作那你可要好好地听这次的分享。用户调查在所有阶段都很重要因为用户的行为习惯获取流量的渠道用户感兴趣的重点都在不停变化所以只要产品还在卖调查就不能断。
产品的完整生命周期由四部分组成预备期初期成熟期和末期。
预备期