软文营销推广 形式及技巧
好的软文如同绵里藏针、含而不露当你终于意识到眼前的其实是一篇引流文章时品牌网站建设公司当你终于意识到眼前的其实是一篇引流文章时 已然落入了精心设计的内容中换来的是会心一笑并就此记住了引流内容进而成为该软文作者的粉丝。
任何文章标题都是最先吸引粉丝的一一个要素软文要想吸引粉丝标题必须出彩。那么如何设计出彩的标题呢?
常见软文的标题设计：
①以“新”诱人。越是传统行业中的产品越是应该用打破传统的手法使引粉丝。有新奇感的标题能够引发轰动。可以采用下列关键词如领先、断、风生水起等。例如《让中国人感动的音质率先步人全媒体时代》(某智能手机软文)。
②以“秘”示人。在粉丝眼中一些行业似乎已经没有秘密但如果软文标题能结合内容打造出对该行业内幕的“泄密”感就能吸引粉丝从另一个角度了解行业如《大学生群体热表创业竟然是因为这个》。
(2)呼吁式标题。
淘宝、京东等电商直接面对个体消费群体因此采取类似直接呼吁的标题能够起到很好的作用。如《春天和自己来个浪漫约会吧》是某款香水在淘宝店铺上的软文标题。如淘宝论坛上一篇关于移动硬盘的软文标题是《删掉这些经典电影太可惜了,买个硬盘珍藏》。
(3)提问式标题。
在电商网页上常见的是对产品功能的描述、性价比的夸赞或者美轮美奂的图片。但如果突然出现意想不到的提问反而不再让粉丝被动接受而是深度思考。我们可以指出粉丝在现实中面临的困境启发其想要解决的愿望如《家里灰尘总打扫不干净怎么办》实际上是一款手持迷你吸尘器的软文。
上面说的是一些常见的商家可以用的标题。 微商在引流过程中标题可以使用下面几种方法。
(1)搜索关键字打造标题。在设计微信软文之前结合百度风云榜或微博热门榜搜索关键词确保能够吸引粉丝。
围绕产品或服务设定关键词如“江西挖掘机”。在百度搜索下拉框中进行搜索字数应该控制在8~ 15个。根据百度搜家推荐的关键字加以组合设定为软文标题。
(2)名人效应。微信公众号中软文标题内提到的名人越是出名吸引力越大。这种以名人作为背书的标题文章转发率较高。
(3)打破常规式。由于微商推广传播的平台大多集中于自媒体而自媒体因其受到的限制较小的优势经常能够发出特立独行的“非主流声音”。因此软文标题可以使用这个特点着重进行打破常规式的设计。
如《结婚女人到底得到了什么》实际上是一则关于女性职业交流网站的软文却从对婚姻和家庭意义的“质疑”开始令人耳目一新。再如《热水给苹果洗澡居然会“流血”》这是某果蔬清洁精的软文打破了粉丝的日常知识层面重新灌输产品价值和培养自身需求。
同样销售信的打造“标题”销售信是销售成交的一种方式它在引流的同时能极大地促使格丝牛速成交。虽然销售信在国内的使用范围不广但经过很多人实践以及劳有己的亲身实践我觉得它是一种很有价值的引流与成交的方法。
销售信的表现形式并不一一定就是信件、电子邮件它可以是任何一巷销售形式如它可以是PPT,也可以是视频还可以是对话更可以是筒让人激动而想成交的自媒体文章。
其实销售信是文案的一种变体。它能吸引粉丝并促成粉丝成交的根本原因离不开文案的几大要素:有吸引力的标题、抓住注意力的开头、解决信任、促成成交。
1.具有高吸引力的标题
一个好的标题有时候胜过正文的内容。一般来说 好的标题要有4个功能分别是吸引粉丝的注意力、筛选读者和受众、传达完整的信息和让粉丝阅读正文。如果这4个要素都能达到那么你的销售信基本上大功告成。
其中吸引注意力和筛选读者是同步发生的吸引注意力在于吸引谁的注意力而这个“谁”就是你想筛选的粉丝。
之前我做了一些可以借鉴的标题模板其实也可以用在销售信中。在这里我举几个例子。
(1)免费体验....
(2)如何...最快、最简单的方....
(3)千万别买...直到你已经......
(4) 来自...客户共同见证的.....
(5)一个...的人如何通过...怎么可以做到....
这些标题的模板可以灵活套用也可以改造为更适合自己的产品与内容。