软文营销的作用及软文营销实战技巧

软文是相对于硬广而言由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比软文之所以叫做软文深圳谷歌seo软文之所以叫做软文精妙之处就在于一个“软”字好似棉里藏针收而不露克敌于无形。

如果说硬广告是外家的少林工夫;那么软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法软硬兼施、内外兼修才是最有力的营销手段。

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼但一定要推心置腹说家常话因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来一字一句都是为消费者的利益着想。

本质是广告——追求低成本和高效回报不要回避商业的本性。

伪装形式是新闻资讯、管理思想企业文化技术、技巧文档评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在只有眼光驻留了徘徊了才有机会)

宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了才会付诸行动）

关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象还要了解清楚否则脑子还是硬梆梆的）

着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软吃人家的嘴软勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）

重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的更愿意倾听同时能非常有效树立品牌）

软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？

其实很多人认为：软文没有用软文不就是发到网上然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。

但其实软文不是提高转化率的软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话何谈你的转化率？

软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的并是不软文起到了什么样的决定性作用但实际上软文是绝对能给我们带来流量的它相当于一个广告的位置。

另外潜在客户流量的导入转化率不能直接形成转换率但是它可以导流量这跟我们基础的SEO有关系。

比如：网站刚上线的时候我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作SEO就包含了软文公司的产品、新产品、新模式到底是什么深圳谷歌seo公司的产品、新产品、新模式到底是什么体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话会有稳定的流量来源。

软文还有一个作用就是降低企业的营销成本最大的作用在于潜移默化的营销让消费者最终形成购买力。

但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系当你阅读一篇软文的时候其实你已经被这篇软文广告影响了或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用因此我们在写软文的时候一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。

对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言软文是一个非常好的宣传方式成本低、传播广同时软文也是一个危机公关的好帮手。

一个企业在成长的过程中难免会存在一些负面的信息特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下网络传播的高速性可以无限复制对于一个企业品牌的维护而言埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。

软文一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关一定要写成这种模式。

重点不在于介绍产品而是产品能够给用户带来什么能够实现什么样的变革能够改变什么。

软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。

第一步：目标清楚

目标指的是目标用户搞清楚目标用户是哪一类人群从而根据用户群体画像进行软文准备。

第二步：要培养习惯