为什么目标内容营销，怎么做内容营销

1、为什么要做内容营销(Why)

3、内容营销做什么(What)

营销是认准买家满足需求获得回报的过程关键词选择获得回报的过程

铺好内容让买家找到你

搭好内容让买家信任你

用好内容让买家掏钱给你的过程。

说到创业、赚钱一定避免不了的一个环节就是获客内容营销只是获客的一种手段相对其他来说优势非常明显：

1)精准且长期存在的流量来源

2)便于营造品牌形象增加顾客信任感

3)长期投入值复利效应明显

4)投产比高不花无用之钱

以上是做内容营销的必要性接下来说

前文说的很明确内容营销就是铺内容、搭内容、用内容让买家消费的过程所以你要做的就是：

搭内容：内容是什么形式(文字/视频/音频)内容具体怎么表现?

铺内容：做好的内容在哪里发?怎么发?

用内容：用什么内容来吸引用户过来?用什么内容营造顾客信任?用什么内容促成顾客消费?

以上就是做内容营销的全过程

具体做什么且看下文

1、搭内容

做内容是分析用户需求的过程做内容前一定要做的一件事就是了解你的用户喜欢看什么内容习惯看什么形式以及在哪里看。

再一个就是明确做内容的目的不同的目的决定着你的内容选题以及内容风格。

就以我之前做的为例：

去年国庆前“给我一面国旗@微信官方” 在朋友圈大肆刷屏相信你一定还有印象。

在我得知这一消息后脑海里出现以下几条想法：

用户需求：如何给头像上加一面国旗

内容形式：最好的形式就是图文或者视频了简单直接

在哪里看：百度系、腾讯系平台至少不会在淘宝里

这里在此强调下营销是满足需求获得回报的过程。

所以在这么庞大的流量前只要我能够满足大家给头像加国旗的需求后我最直接的回报就是获得流量以及后续的变现。

那么这里我最直接的目的就是引流。于是简单粗暴花了十分钟做了以下内容：

没错内容也非常的简单用户要的只是解决方案你有解决方案顾客就会找你底部留了二维码毕竟我的目的是引流这就是最简单的搭内容全程。

看到这里如果你觉得内容营销就是这么简单的话就太天真了!

接下来说下常规操作：

做内容营销的目的无非两种：1)引流获客2)做品牌

a、如果你是引流获客的话

就要像我一样分析出用户需求制作解决方案分析需求的手段有很多比如：

手段1:

看用户聚集部落中大家讨论的内容是什么最常提出的疑问是什么典型比如淘宝评论区/问答区、百度知道、贴吧等这是最真实需求反馈。

以最近大火的健身环大冒险为例这是百度知道中随手搜的问题：

可以很明确的看出大家需求如下你只需要根据对应的内容来将“解决方案”包装成内容就可以了最后留下“钩子”引导ta到你的微信或者公众号上。

手段2:

通过数据分析的方式来分析用户的需求我最常用的就是百度关键词规划师以及5118通过查询关键词拓展长尾词然后通过分析关键词的搜索量、竞争度以及转化率来判断接下来做什么内容。

优选做搜索量高(代表需求强)转化率高(代表用户精准)难度低(代表竞争对手少)的内容。

b、如果你是要做品牌的话

就需要多输出类似名人背书、获奖经历用户反馈晒单、媒体报道等内容了当然这很片面篇幅有限就不展开说了。

以上是搭内容的过程。

2、铺内容

其实这和上面的搭内容会有些冲突因为你铺的内容渠道肯定会影响内容形式以及具体内容比如短视频肯定是在抖音、快手、B站这些平台比公众号更好些但是抖音、B站、快手之间的内容风格有不一样所以在做内容的时候要考虑到这一点。