关键词自然追踪追踪，获得运营小技能

我们知道做运营无非两件事儿homade无非两件事儿流量加转化。流量占比最高的部分莫过于搜索引擎。不管是Google、百度、搜狗等专业搜索引擎还是亚马逊、淘宝、京东等站内搜索引擎都能为你的产品带来流量。搜索出来的结果排名决定流量的大小。

第一人为优化产品表现（如转化率）增加产品权重；

第二竞价广告。

大概就是这么个逻辑

那么在这个推广过程中如何实现数据监控及行为优化呢？

一个很重要的方法——关键词自然排名追踪。

它能及时反馈你的行动效果为你提供优化思路。

我们以亚马逊为例来讲讲怎么做关键词自然排名追踪。

一共分为三步：

一、提取关键词；

二、自然排名追踪；

三、分析优化

提取关键词大家应该都懂简单介绍几个方法：

1. 利用亚马逊 / google 等搜索引擎

在搜索框输入核心词然后收集一级长尾词再用一级长尾词搜索收集二级长尾词；

2. 通过 google trend 以及各大关键词搜索网站

比如 keywordtool 等可以用来查找关键词；

3. 抓取竞品的界面

包括评论、QA、详情、5点、标题用词频分析工具（英文：WordArt；中文：图悦）找出出现次数最多的词组合成词组。

好现在默认你已经收集到了你这个产品需要的一系列关键词下面把这些词进行分类分为大词、精准词、长尾词、品牌词（如果你有品牌的话）。

然后每天固定一个时间去收集它的自然排名。

收集自然排名有两种办法：

1. 爬虫抓取

输入对应的关键词后利用爬虫抓取出现的产品标题然后导出为EXCEL文档利用自己的产品标题来查找所在界面。

关于怎么用爬虫有两个办法:

第一个安装谷歌插件“Instant Data Scraper”傻瓜式抓取数据。

第二个用谷歌爬虫工具：web scraper能实现自定义数据抓取。

2. 手动查找

输入关键词后手动翻页查找产品位置。

注意：亚马逊会在搜索的时候用千人千面算法所以建议每次统计前清一下cookie然后开个无痕窗口进行检索这样查找出来的结果相对更真实（已用数据佐证）。

上述两种方法推荐第2种。原因很简单：要对你的产品和市场保持敏感度。

如果你是做精品主要推这一个产品那么在搜索过程中你需要去看这个市场有哪些竞品哪些产品排在前面以及在这个关键词下的产品是不是你品类下的产品。

比如你搜索的是 helmet camera但是界面里面大都是头盔配件这个关键词就不太适合在后期就可以把它淘汰了。

找到了关键词之后然后呢？

做个表格每天统计把数据记录下来。

祭上图片：

上图是我推新品的时候每天记录下来的自然排名数据以及对应数据整理出来的现象及分析。

在上文我们有讲到跟踪自然排名的好处是——它能及时反馈你的行动效果为你提供优化思路。这里可以具体分为两点：

1. 能够根据追踪结果看到产品的大概走势

在前期的时候你做好了市场分析大概能预测排名在第一页前面、第一页末尾、第二页、第三页的销量数据同时根据你的自然排名数据你就可以大概预测到你的产品出单量了；

2. 监控行动效果

比如你打算做测评推新。那么你选择做什么词每天测几个测完之后当日整体出单量是多少第二天自然排名在什么位置这个日出单量是否撑得起这个位置都是可以从统计的这些数据看出来的。

比如你有一天测了8个第二天产品的在这个关键词下的自然排名从第三页跑到了第二页中间位置那么你可以思考是不是这个关键词8个出单可以撑起来第二页的位置那么你可以再紧接着测试来佐证你的观点。

包括日销量可以带动其他关键词自然排名的增长也可以进行推论大概多少个日销能撑起位置那么算一下你的产品的自然销量还差多少个差的这几个就可以用测评进行补上。