“翻垃圾桶”，将地推传单的效果提高10倍

第一天发传单阅读率5%第五天劲风算法第五天阅读率50%五天时间将传单的效果提高10倍我做了什么？决定分享自己的一次线下推广的数据分析过程：

产品：10元起投年化收益13%-15%的类银行存款产品

推广人群：某4万级工厂普工

原因：经与工厂老总及人力部门充分沟通该工厂员工年龄集中在两个区域20-30岁40-48岁。工厂提供食宿员工一周工作6天半员工工资3500-4500元。

目标：对该工厂区4万名员工进行线下推广完成10%的注册转化。

通过蹲点调查其中有5000左右员工会在员工食堂进餐15000人在公司外小吃一条街进餐。所以共设置3个地推点食堂门口公司与小吃一条街的必经之路上第三个点设置在一个超市门口（前期观察员工在吃完饭后该超市有700人次流量且基层管理人员居多占比60%）

推广方式：送小礼品注册发传单

准备工作完成新域名快速排名发传单

准备工作完成做等开工。

首日注册500人发放1000张传单通常地推结束了数据定格500人注册1000次曝光。但这有毛用？！我要的是最终的结果！结果！所以重新分解整个活动。

以食堂为例

5000人流量涌来小礼品吸引X人（以获得奖品数量算）转化率获得奖品注册数Y（后台统计）转化率体验金及真实标投资人数Z(后台统计)转化率转化率A通过首日不同奖品领取数量调整第二天奖品类别增加A。

由于必须注册才能拿奖品所以B受A直接影响

但是问题来了转化率C太低了怎么办呢？

讨论了半天才找到关键点直接影响C的是那张传单但传单有多少人看我们不知道啊突然想到翻垃圾桶不就知道了员工吃过饭要继续上工没用的东西肯定随手扔掉所以只要看所有垃圾桶被扔掉的张数就知道传单的内容他们感不感兴趣。

所以我就把厂区的35个垃圾桶翻了个遍！35个我仍记忆犹新两小时翻出954张只有46张没被扔掉。当晚回去检查了传单发现问题：传单的内容突出的卖点均针对白领设置传单是三页纸信息实在太多回去后用了一晚上把三折页精简成了1张纸打印再开工。第二天发完传单再掏垃圾桶还是发1000张879张被扔回去再改！

打扫卫生的大妈问我：你是新来的？打扫卫生不能这么干孩子。5天后再翻垃圾桶降为456张有544张没被扔！要知道第一天的时候只有46张没被扔掉！掏了5天垃圾桶传单留存率从0.46%转化为54.4%掏垃圾桶功不可没。

而我们之前最关注的转化率C则高出了公司同期线上活动3倍之多！（数值不便透露）

其实说这么多我只想表达数据分析不是高不可攀也不是坐在电脑前面算算EXCEL数据有的时候按照常规途径不能得到那就换个方式比如掏垃圾桶。

同时给大家分享一个自己的心得一个公司其实有很多事情要做而作为一个新人不要等着老板给你分配任务自己发现了哪里有问题就主动去做解决因为1个问题在那很多人都会说啊什么什么问题但却没人去做而这个时候都是你去解决了那么老板不给你涨工资还给谁呢？

如果哪条路走不通就换条路因为你的目标是到达终点而不是走哪条路。