获得SEM，信息流，促销成本降低50％的诀窍完全没

有了这篇文章或许能使你的百度竞价成本降低50%。

目前广告可以分为两种形式：SEM和信息流。但无论采用哪种形式最终目标都是转型而能够转换的前提是获得准确的流量。

在促销活动中网站优化而能够转换的前提是获得准确的流量。

在促销活动中我们需要撰写想法查找材料优化目标网页并根据不同的流量制作语音。可以说交通是促销的灵魂掌握交通的转型掌握促销的成本。

一般来说流量可以分为以下五种类型来优化和推广。

困惑一路生活和工作都不知道如何进步没有方向感。这里主要是指用户在遇到问题时不知道问题的原因和解决方案。

用户发现他的孩子记忆力差但他不知道是什么因为他不知道如何解决。

这是一个迷失的用户。

通常这些用户会考虑问题但他们不知道问题的原因和解决方案。即：产品意识差。

建议首先解决用户的问题并在获得一定的良好感觉后推广产品然后取出“优惠”杀手以促使用户尽快下订单。

对于此类用户我们应采取的营销方法如下：

关于创意

建议使用疑问句。在句子的前半部分用户有一个痛点而后半部分则领先于点击。

例如下面的图片以“记忆差异”作为问题的起源与用户产生共鸣然后给出一个形成点击的解决方案。

关于着陆页

第一：说出这种现象的原因SEO解决用户心中的疑虑;

第二：提出解决方案;

第三：表达产品优势突出案例赢得用户信任;

第四：提供折扣促销订单。

有问题的用户可以从字面上推断用户知道问题的原因但不确定解决方案。

用户知道他脸上的痤疮是严重的这可能是由内分泌失调引起的但他不知道如何调整。

这是一个有问题的用户。

通常此类用户只想找到解决方案。因此页面应突出显示产品解决问题的效果而不是告诉用户问题的原因。

对于此类用户我们应采取的营销方法如下：

关于创意

建议在广告素材中突出显示解决方案。基本程序是：前半句吸引关注后半句引导点击。

例如下面的图片整个句子是为了规范整个内分泌并直接戳到用户的需求点。

关于着陆页

第一：提出解决用户疑虑的解决方案;

第二：列出产品的卖点以吸引用户的注意力;

第三：突出用户购买产品的原因;

第四：突出案件主体并获得信任。

寻找代表用户清楚地了解自己的问题和解决方案但在产品选择上没有一定的方向。

举个栗子。

想要购买口罩的用户已经确定他想要补充水但他不确定要购买哪种产品。

这是对用户的搜索。

这类用户通常具有最高的转换率和最强的购买意愿。通常这些用户已经知道问题的原因和答案我们要做的是告知用户产品的购买原因。

对于此类用户我们应采取的营销方法如下：

关于创意 

建议使用声明并突出显示产品卖点

例如下面的图片SEO突出了“直肌低”的产品的卖点并加强了“光滑瞬间”的卖点。

第一：首先分析用户需求明确优化方向;

第二：根据用户需求列出产品的卖点;

第三：比较与其他产品相比您有哪些优势;

第四：突出产品使用后的效果;

第五：突出案件主体并获得信任。

相反用户已经识别出产品但只需要比较产品以确保可以最大化利益。

用户想报名参加竞价培训并找到三个最喜欢的品牌但他们需要评估这三个品牌的教师实力课程内容和售后服务以确保物有所值！

这是评估用户。

通常大多数用户在选择产品时会考虑“如何让钱的作用最大化”。那就是购买超超值产品。

建议使用出色的产品强度来消除用户的顾虑。由于用户将产品列入候选名单这也意味着它接受产品的价格并了解产品的优势。

对于此类用户我们应采取的营销方法如下：

关于创意

建议强调品牌强度或添加数据以支持。

例如使用“领导者”来突出公司的实力并吸引用户点击。

关于着陆页

第一：突出产品的核心卖点并告知用户您可以获得什么

第二：提高用户痛点并形成共鸣

第三：列出产品卖点

第四：用例证书等突出品牌实力并获得信任

决策是指用户决定购买产品的过程。

一位用户想购买华为手机但他犹豫不决不喜欢昂贵的价格等一系列心理活动。

这是一个决策用户。

通常这种类型的用户具有非常高的转换率但很容易犹豫并且需要很长时间才能做出决策。我们需要做的是突出激励措施并敦促用户尽快下订单。

对于此类用户我们应采取的营销方法如下：

关于创意

突出显示品牌词汇和优惠以吸引用户点击

例如下图使用“新年节日”和“1000元”这两个词来引起用户的注意。