传统中小企业如何开展并做好网络营销？

　　传统中小企业如何开展并做好网络营销？本文从网络营销的执行力、专业性、建站平台及网络广告投放平台的选择等方面讲解了中小企业该如何开展及做好网络营销。

　　笔者所在公司的网络营销意识还停留在网站建设的层面估计不少中小企业都这样。因此笔者打算和大家探讨一下广告怎么做效果好价格也不贵、小企业怎么与大企业竞争。前几天在牛商网论坛看到过一篇关于《中国企业购物网失败的重要因素》文章SEO关键词笔者打算和大家探讨一下广告怎么做效果好价格也不贵、小企业怎么与大企业竞争。前几天在牛商网论坛看到过一篇关于《中国企业购物网失败的重要因素》文章个人觉得很有见地。里面提到“为什么传统的大小企业具备丰富的先决条件在人力物力经验等各方面都远远超过个人或者团体但在网络上的销售额却比不上小小的个体?”

　　究其原因归根结底总结如下：“很多中小型企业他们对于网络营销有着不同的举动虽说有专门请人来负责这块可惜在现在的公司制度下老板的执行力不到位不够专注很难发挥出什么积极性并且这些负责人在专业素质上有所欠缺久而久之网络营销也便成为一种口号。”

　　如果你是企业老板如果你想从网络分得一怀羹那么在你决定重视网络营销之前请确保你有如下“品质”：

　　强势的执行力

　　如果下定决心要做网络营销那么请坚定你的信念因为网络营销贵在坚持。网络营销负责人需要老板对他有信心他才能放手去做。

　　专注(专业)

　　找一个真正懂网络营销的负责人做一个营销型的网站制定一套激励的措施例如抽成分红(一直认为网络营销负责人应该跟销售经理同等重要很多企业把网络营销推广人员划归信息部拿固定工资这就注定了你网络营销计划的失败)那么他会付出200%-300%的精力。如果你是老板你有了以上两个“品质”好了那么我们开始我们的网络营销计划了。

　　第一、建一个营销型的网站

　　我们做网站的目标是什么?是让客户能更容易了解你的产品更快的找到你。那么好了你在要求你的手下或网络公司制作网站是不是在想：我首页要做个动画要很漂亮的才行再跳转到下一页又是一个很漂亮的动画闹了半天客户啥也没看到。如果你是客户你还会再继续等下去么?记住人在浏览网页、查找自己有价值信息的时候超过7秒还没有打开或找着对自己有价值的信息他可能会选择离开。所以你首页尽量不要有太多太长的动画你的网站打开速度一定要快一打开看到的应该是你的产品或你提供的服务而且能看到该产品的基本特性。

　　满足了以上条件你的客户在你的网站上很快找着了他要的产品或服务了生意来了嘛你是不是很高兴?可接下来要是你的客户怎么也找不着能联系到你或能最快联系到你的方法或渠道时他失望的走了你的生意黄了可你却被蒙在骨里。

　　这时你明白还不晚赶紧在你网站的显眼位置加上你的电话(小企业最好加上手机)而且接电话的人应该是销售人员对产品要很熟悉否则电话打过来一问三不知那么你的产品就不能取得客户信任就谈不上进行产品的交易这样是不是就好了。还没完不是所有的客户都喜欢用电话交流。50%以上喜欢留言或QQ等即时通讯工具。所以你网站除了有电话还应提供客户能在线联系你的方法如QQ、留言本等但不宜过多否则会让客户很茫然。

　　如果我们把网站比作你的公司或工厂地址我们是不是还缺到你公司的路或路牌呢?如果我们把网络营销比作一个工程那么网站建设可能只占你工程的1%甚至更少。

　　第二、网络营销渠道

　　网站建好了我们要让更多的你的新老客户找到它所以我们应该要有一系列的渠道告诉客户们我们的网站地址。

　　围绕老客户的网络营销

　　使用你产品的终端客户、经营销、代理商、零售商有多少人知道你的网站又有多少人登陆过你的网站?或许你会反问这我哪里知道啊我总不可能一个个打电话去问吧?

　　其实根本就不用你一个个打电话问老客户有没有去访问你的网站关键是你做的工作够不够多。比如你有没有安装网站访问统计方面的插件又比如你的产品包装、对外宣传的资料、你的名片上有没有你们公司的网站地址如果没有使用你产品的顾客都不知道你的网站何谈去访问你的网站。如果有SEO排名服务何谈去访问你的网站。如果有那么你采取了什么手段让他们原意自觉的登陆到你们网站。方法很多比如仿伪查询、有奖积分、周年促销等等这都有利于提高老客户的忠诚度和网站粘度(俗点讲就是登陆你网站的次数)。

　　很重要的一条：在客户访问你的网站时应该有一个窗口想办法激励客户提交他的电子邮件建立客户数据库定期给他们发一些你公司的产品或促销信息这些便是我们常提到的许可式邮件营销。

　　围绕新客户的网络营销

　　没有使用你产品的人他没有办法知道你的网站地址是什么。所以我们就得想办法让他们知道。

　　1、发布有价值并且百度、google里搜索靠前的信息。

　　提到搜索引擎也许你就想到了竞价排名很黑SEO排名服务很黑很暴力。笔者也知道但这里我们讲的不是竞价排名是SEO(搜索引擎优化)是不用花钱就让你的信息排第一页前几名的。为了让你发布的信息能够在某一关键词的搜索结果尽量靠前(甚至出现在结果的第一页前几名)在发布信息之前我们事先需要做好两个工作。

　　选个好的关键词

　　在百度搜索引擎里我们可以输入“中药批发” 搜索结果页的下面我们可以查看“相关搜索”在百度的搜索规则这里出现的关键词就是一个热门搜索。通过“上海中药批发”“北京中药批发”去搜索的用户基本都是有产品需求的客户这样的用户客户转化率是非常高的。