工业用品的互联网之路
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2012年马云与王健林就“电子商务能否取代传统实体零售”对赌1亿元之后进化到雷军与董明珠的10亿豪赌仿佛给人以两种模式水火不容的感觉。难道实体企业一定要视互联网思维为洪水猛兽吗？
未必。今天我们来捋一捋工业用品的互联网网络营销之路。
小企业的思考：从线下到线上的直销模式
在阿里巴巴取得将整个中国带入网购热潮之后制造业行业也兴起了一股“网购风”。从零部件行业开始出现了线下到线上的转变。他们号称结合S2b的创新型理念为线下工业零部件卖家提供一站式供货平台如米斯密、蚂蚁工场等。
两者的区别在于米斯密是直销加代理的模式而蚂蚁工场基本只做直销也有贴牌生产有着蚂蚁工场的LOGO代理占了很少一部分比例。所以他们主要以各种非核心零部件为主网站首页代理占了很少一部分比例。所以他们主要以各种非核心零部件为主较为单一且标准但是已经具备线上销售的优势即价格透明、快速响应且蚂蚁工场能做到非标件的即时报价。所以他们只能叫线上平台还不能叫电商平台。
大企业的支撑：平台化出现
后来制造业电商模式的进化开始了大企业入局了电商平台开始出现了。
以电商为载体后续将基于工业设备交易和维保服务给买卖双方免费提供设备管理系统服务进而通过产业数据的沉淀和应用对产业资源进行整合和高效匹配为工业企业提供更加低成本、更加高效的运营服务。
看得见的价值和不确定的未来
但是从工业直销到平台都有一个相同点那就是他们都有自己的实体企业。而现在的快消品平台都是没有自己实体品牌的入驻。而工业平台的出现背后则是现在制造业痛苦的局面拓斯达董事长吴丰礼认为这是由多重因素叠加造成的除了与行业周期相关外很大的问题在于“信息不对称”导致在B2B领域包括交易、管理、沟通、服务在内的各项成本都特别高。
以机器人行业为例在交易成本方面制造商和集成商是分开的由于信息不对称很多中间的利润都被代理商和经销商赚走了。
在管理成本方面例如每个工厂需要有大量采购人员采购人员每天要在不同的供应商中作比较管理费用非常高。
在沟通成本方面一个设备交易就涉及到多个环节如采购环节要谈价格和商务设备部门要评估设备的性能使用部门要根据其工艺和产能进行评估此外也许还涉及自动化部门、工艺部门等的沟通。
在服务成本方面如机器人和自动化提供商在服务半径范围内的某一家工厂就会有很多设备网站首页在服务半径范围内的某一家工厂就会有很多设备一旦出问题往往希望半小时就得到解决。对于机器人和自动化领域的大企业而言可以储备一大批维护人员而小企业则没办法导致旺季时设备维护人员不够用；淡季时维护人员又显得过多了。
这些都是平台化的优势但万事万物没有绝对网站首页但万事万物没有绝对工业用品区别于快消品新零售模式下他的销量到底如何而且平台会不会受到大企业的影响未来会不会催生出纯做工业平台不做本体的企业平台模式如何盈利等等问题都需要时间去发现、解决、验证。
未必。今天我们来捋一捋工业用品的互联网网络营销之路。
我们看到实体制造业对互联网思维的思考SEO关键词仿佛给人以两种模式水火不容的感觉。难道实体企业一定要视互联网思维为洪水猛兽吗？
未必。今天我们来捋一捋工业用品的互联网网络营销之路。
我们看到实体制造业对互联网思维的思考从单纯的模仿到走出了一条属于自己的康庄大道。
在阿里巴巴取得将整个中国带入网购热潮之后制造业行业也兴起了一股“网购风”。从零部件行业开始出现了线下到线上的转变。他们号称结合S2b的创新型理念为线下工业零部件卖家提供一站式供货平台如米斯密、蚂蚁工场等。
两者的区别在于米斯密是直销加代理的模式而蚂蚁工场基本只做直销也有贴牌生产有着蚂蚁工场的LOGO代理占了很少一部分比例。所以他们主要以各种非核心零部件为主网站首页代理占了很少一部分比例。所以他们主要以各种非核心零部件为主较为单一且标准但是已经具备线上销售的优势即价格透明、快速响应且蚂蚁工场能做到非标件的即时报价。所以他们只能叫线上平台还不能叫电商平台。
大企业的支撑：平台化出现
后来制造业电商模式的进化开始了大企业入局了电商平台开始出现了。
以电商为载体后续将基于工业设备交易和维保服务给买卖双方免费提供设备管理系统服务进而通过产业数据的沉淀和应用对产业资源进行整合和高效匹配为工业企业提供更加低成本、更加高效的运营服务。
但是从工业直销到平台都有一个相同点那就是他们都有自己的实体企业。而现在的快消品平台都是没有自己实体品牌的入驻。而工业平台的出现背后则是现在制造业痛苦的局面拓斯达董事长吴丰礼认为这是由多重因素叠加造成的除了与行业周期相关外很大的问题在于“信息不对称”导致在B2B领域包括交易、管理、沟通、服务在内的各项成本都特别高。
以机器人行业为例在交易成本方面制造商和集成商是分开的由于信息不对称很多中间的利润都被代理商和经销商赚走了。
在管理成本方面例如每个工厂需要有大量采购人员采购人员每天要在不同的供应商中作比较管理费用非常高。
在沟通成本方面一个设备交易就涉及到多个环节如采购环节要谈价格和商务设备部门要评估设备的性能使用部门要根据其工艺和产能进行评估此外也许还涉及自动化部门、工艺部门等的沟通。
在服务成本方面如机器人和自动化提供商在服务半径范围内的某一家工厂就会有很多设备网站首页在服务半径范围内的某一家工厂就会有很多设备一旦出问题往往希望半小时就得到解决。对于机器人和自动化领域的大企业而言可以储备一大批维护人员而小企业则没办法导致旺季时设备维护人员不够用；淡季时维护人员又显得过多了。
这些都是平台化的优势但万事万物没有绝对网站首页但万事万物没有绝对工业用品区别于快消品新零售模式下他的销量到底如何而且平台会不会受到大企业的影响未来会不会催生出纯做工业平台不做本体的企业平台模式如何盈利等等问题都需要时间去发现、解决、验证。