争取KA支持的利益点努力做一件事之前我们一定要把利益点想清楚利益的多少决定我们付出的多少。争取大卖场的支持究竟能为供应商带来哪些利益呢？
利益点一：可以争取更多更好的销售机会SEO排名利益的多少决定我们付出的多少。争取大卖场的支持究竟能为供应商带来哪些利益呢？
利益点一：可以争取更多更好的销售机会提升销量和利润。
供应商与大卖场的关系本质上就是一种互惠互利的商业合作关系其核心就是对利益的追逐。合作得好与不好其直接表现就是销量和利润的变多或变少。一个供应商老板对我说他终于在残酷的事实面前认清了一个道理：和大卖场的良好沟通很重要！沟通好可以有1000万元的业绩沟通不好只有100万元的业绩为什么呢？沟通好的时候顺风顺水供应商要什么资源和支持大卖场都会配合；沟通不好的时候供应商要什么没什么生意简直没法做。可见与大卖场沟通良好的供应商可以为自己争取更多更好的销售机会提升业绩和利润。所以要想办法与大卖场良好沟通和配合想办法获取资源和支持。
利益点二：卖场的资源是有限的自己争取到了对手就没有借此打压竞争对手。
同行是冤家作为生意的对头你做了我就没得做你好了我就惨了。残酷的事实揭示了竞争的惨烈：强者生存弱者消亡。大卖场拥有的资源有限不可能无限给予供应商。面对众多供应商它能给予的只是其中一小部分因而资源的倾斜是有选择的。也就是说卖场把资源给了A供应商那B供应商可能就没有了特别是在同类别的商品组里卖场绝对只会扶持一家供应商至于资源最后花落谁家那就要看供应商的表现和实力了。
利益点三：保障资金安全减轻回款压力。
为了抢占市场份额争夺卡位资源大卖场疯狂地扩展门店供应商的生意也越做越宽。供应商量做大了百度优化供应商的生意也越做越宽。供应商量做大了问题也随之而来原本一家店只要10万元周转资金现在10家店就要100万元50家店就要500万元！而且大卖场的结算周期一般是两三个月百度优化大卖场的结算周期一般是两三个月这样势必延长供应商的资金结算周期；更有甚者现在很多大卖场暗地里用供应商的货款去周转、投资、开店再用种种冠冕堂皇的理由拖欠供应商的账款这无疑又增加了供应商的资金压力。2004年涌现的卖场关店蒸发、携款潜逃事件闹得人心惶惶供应商资金风险遭遇空前的考验。鉴于这种“风云变幻”的市场形势?!
供应商减小货款风险必须与大卖场保持良好的沟通合作关系如此才能得到优先的货款结算权——大卖场通常会保证重点客户的正常结算将结算压力和风险转嫁到其他供应商身上。供应商切记：在与大卖场合作中确保资金安全是第一要件出去的都不算真金白银收回来的才是真！