德芙巧克力七夕节活动促销方案

一、企业介绍

　　德芙巧克力是世界宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(mars)公司在中国推出的系列产品之一1989年进入中国网站优化效果1989年进入中国1995年成为中国巧克力领导品牌“牛奶香浓丝般感受”成为经典广告语。 德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

　　1、原品：(1)德芙榛子巧克力 (2)德芙奶香白巧克力(3)德芙白巧克力(4)德芙香浓黑巧克力 (5)德芙丝滑牛奶巧克力 (6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力(7)德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力 ,(8)德芙脆巧心 (9)德芙星彩巧克力 (10)德芙脆香米 、德芙麦芽脆心巧克力(11)德芙倍醇黑巧克力(心随)。(12 )心语摩卡榛仁(13)牛奶夹心(14)牛奶巧克力苹果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆 。

　　2、新品： (1)心声牛奶拿铁(2)牛奶杏仁酱(3)牛奶榛子 、醇黑巧克力含百分之六十六可可 (大家可以尝尝味道不甜但很具有巧克力香)。

　　(二)德芙巧克力名字诠释

　　德芙=dove 、d=do 、o=you 、v=love 、e=me 连起来是 do you love me = 你爱我吗 dove的中文翻译是鸽子还有和平的含义。中文 德芙谐音“得福”即得到幸福

　　二、促销活动目的

　　1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动扩大自己的品牌知名度与市场占有率营造良好的企业形象。

　　2、借助此次情人节促销增加德芙巧克力的销售量提高本季度的销售额。

　　3、开展此次促销便于制定相应的竞争策略应对同行的竞争者。

　　4、加强老顾客的长期购买形成忠诚顾客;吸引新的顾客购买我们的产品形成满意顾客。

　　5、为情人节过后的市场淡季期间树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意促进记忆达到好感提高本企业巧克力的市场竞争力进一步提高市场占有力在销售中有一个大的突破。

　　三、促销活动对象

　　1、年龄在16-23岁处于恋爱期注重浪漫的情侣主要是大学生群体。