旅游景点市场营销策划

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　　一、销售目标：

　　信息传播最大化

　　经济效益最大化

　　二、销售策略：

　　信息传播最大化

　　媒体覆盖最大化

　　经济效益最大化

　　二、销售策略：

　　我们把目标市场定为珠江三角洲地区深圳本地和港澳地区为第二市场而外省游客主要在春节期间出现靠本地宣传提高来访量。

　　我们应当采取以下策略进行销售：

　　1、确定目标市场并划分主要的区域根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式进行市场营销。

　　2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)选择一至两家旅行社通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)打开香港市场。

　　3、细分市场根据每块市场的特点和不同节令特点区分营销、宣传受众的不同需求采用不同的方法、相应的宣传策略进行宣传和营销。

　　4、在价格方面提高价格虽然能提高利润但也可能因此减少客流我们可以在稳定原价格的基础上采用提高入园人数来提高收入同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动达到市场覆盖最大化。

　　三、市场分析：

　　1、 市场选定：

　　1珠江三角洲

　　2广州

　　3深圳

　　4香港

　　2、 市场评估：

　　1珠江三角洲：营业额546万

　　2广州：营业额1049万网站要怎么优化

　　2广州：营业额1049万

　　3深圳：营业额664万

　　4香港：x

　　注：a以上数据来自xx年总入园人数106万人营业额9555.3万元人民币。

　　的基础有效细分的要求;

　　b历史数据并没有香港市场习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应所以进行针对性的市场开拓。

　　3、 现状分析：

　　1广州：

　　◆客源总量：

　　人口810万人港澳侨胞135万人

　　◆人均收入：

　　1.6万元。年人均消费1.14万元

　　◆市场特点：

　　团队组团分为散客企业团体、地接团三大块。

　　散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

　　企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

　　地接团队市场广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

　　今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

　　◆ 旅行社：

　　a共计126家。

　　广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客大约30--40万人次。

　　b散客组团社实行零团费的组团方式。

　　c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

　　d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排主导权在企业自身。

　　e以地接团队为主的旅行社线路安排事先已定导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

　　◆ 社团：

　　a各省驻广州办事处共有160家。

　　b除企业自身组织的活动外各类中介机构也会组织各种活动。

　　2深圳：

　　◆旅行社：

　　共计55家。

　　a深圳旅行社共接待人数为20万人次其中50%为中转25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。

　　b主要以地接外省团队(包括中转出境入境为主)