一个苦逼站长的十年创业路及感悟

我做梦也没想到自己会搞互联网而且已经做了十多年了。在上大学之前我只在大舅家见过电脑泉州网站优化我只在大舅家见过电脑会打简单的游戏而且看到一本basic的书可一行代 码也不会。我的梦想是成为一名记者可考大学的时候老师建议我报考外语系如果考不 […]

我做梦也没想到自己会搞互联网而且已经做了十多年了。在上大学之前我只在大舅家见过电脑会打简单的游戏而且看到一本basic的书可一行代 码也不会。我的梦想是成为一名记者可考大学的时候老师建议我报考外语系如果考不上还可以被新闻系的录取于是我不幸考上了而且被分到一个莫名其妙 的语种。(反正不是英语系)

混了三年后我接触了互联网那时中华网已经上市了泡沫时代来临。我记忆最深的是大使馆被炸某个网站号召大家上网一起攻击美国政府网站我还打印 出来贴到学校里的海报栏估计没几个能看懂的反正我不会搞。再后来很多网站推出我最爱的是去各种网站注册用户不断的收到网站寄出来的各种礼品感觉 真的很幸福。当然那时的我仅限于浏览网页亲戚介绍我进了当地的聊天室又迷上了聊天那时的网友关系真的好单纯啊我还记得电脑坏了一会大哥给我打 电话给我讲怎么修电脑足足打了半个小时。1999年国内已经有不少知名个人网站了我去书店买了本frontpage自己建了一个站还是用框架 结构的亲戚的同事帮我在一家网络公司服务器上开了空间绑定了个二级域名然后上传上去我的空间就开通了。只是实在不大懂网络也不懂的运营都是手 动做一个一个的页面反正就是玩呗。

如果没有网络也许我的人生是另外一个轨道。大四的时候别人都在准备考研而我迷恋网络后来实在不好意思也跨专业报考了某中文专业可惜没有好好复习一心想投身于互联网行业最后政治差两分。而我则进了本地的一家互联网公司。这家公司在省内是很有名气的甚至在国内同行也是比较知名的曾经喊出“赶超新浪”的口号也获得了数亿的投资可是由于体制问题现在已经没落了而我在进公司两年后提出了辞职seo关键词是什么意思而我在进公司两年后提出了辞职想去创业。

我当时的创业方向是搞网吧很快与一个朋友盘下来一家网吧重新装修、更换了新的电脑当时跟国内一家知名网吧学早晨7点到9点免费上网很快生意 就火起来了。照当时的趋势不到一年就可以回本我们都很开心。但好景不长开业一月后02年6月(也许是5月)北京蓝极速网吧失火全国网吧停业整 顿我们也被殃及直到11月份才恢复正式营业但2个月后放了寒假寒假结束后隔了不到2个月非典又来了整整一年被折腾的死去活来最后不得不 转让。但失之桑榆收之东隅02年一个朋友找我合作开公司主要从事网络广告代理和发布业务当时感觉很不错于是筹备一番就在网吧的一间小格子里开业 了。谈了第一个客户后我口袋里揣了一万块钱直奔本地一家网站销售部扔到桌上那场景过了几年他们还记得呵呵。网络广告的业务很不错当时搞了几 个网络推广的论坛新浪搜狐等大型网站都来捧场过记得南方某网站甚至说可以多赞助5万块钱以求排名排到搜狐前面只可惜因为非典那次的活动没搞成。

那时挺喜欢上DONEWS的网站和QQ群王通还在西安科技大上学后来退学搞了个点子网还经常在群里聊。对比起现在真的好赧颜呀。做网络广告久了总感觉没有自己的资源不好不如我们自己也运营个网站。(现在想想这种思路真的很错误如果坚持做网络广告我们现在也许已经规模很大了)03年底我们开通了属于自己的生活性门户网站找了高档酒店开新闻发布会还请了省市的领导来剪彩。我们做到最好的地步就是每天最高访问2万多 IP经常搞活动论坛很火我们发行一种会员卡去消费场所消费可以打折。当时和一些足疗洗浴中心谈好我们派人在收银台等着客人来了就推销会员卡 立马可以打折卖出去不少。可惜很多事情都没有坚持下去领导觉得投入太多就放弃了网站。而我觉得放弃了太可惜产生了自己出去运营的想法愈想愈强 烈于是退出了公司(还有股份)开始了独立创业的历程。

现在总结起来自信是一种优点也是一种缺点关键在于你能否具有合适的自信。自己学业工作一直很顺利虽然网吧一波三折但总归没赔本网络广告业务又很好人太顺就容易过度自信太相信自己的判断和能力也就必然会跌倒。一时头脑发热辞职后带着网站出来我并没有找到合适的盈利模式而且东一锤子西一棒子的做靠为客户做网站维持曾经和银行谈下了共同开发打折商户的合作协议都交付法律部审核却被据说行长的关系很抢走了。后来投了些钱做酒店预订光系统就搞了好几个月但无力开发市场放弃掉了。再后来我发现育婴市场很有潜力于是做了个育婴网每天去百度知道回答问题访问量很快上了去还和医院谈合作做孕妇婴儿的解答咨询但最后因为单打独斗放弃了。再后来发现了杭州某公司搞的项目感觉很不错但没有那么多钱某朋友鼓动我去签协议承诺一个月后给我投资于是我用大半年的时间引进了该项目。但 他的承诺基本落了空(请允许我爆个粗口CTMLGB后来骗我好几万)我惨了东拼西凑的搞钱来填窟窿那段时间真是急得挠破头皮了。后来另一位朋友 也看好我的项目给投了二三十万成为大股东。我们终于可以运行了松了一口气。

开始半年虽然困难但始终有收入后来已经差不多可以收支平衡了大股东收回了权限他要做总经理因为感觉我们一个月万儿八千的收入实在太少了。 而且他声称股东都应该不领工资只给我发1000块钱的生活费SHIT我刚工作拿的也比这个多。熬了一年多我实在撑不下去了西北风都快喝不上了 再者对他的经营理念和做事方式不认可我再次放弃该项目。09年我重新回归一个人单打独斗的状态靠做网站来维持。从那时到现在也有合作也有朋友的投入还有其他的经历但都不重要当经过很多的艰辛所有的都不在是问题问题只在于你是否相信自己别人是否认可你的思路在于你是否有足够的坚持。

辗转很多次后我还算好没有被各种失败打垮现在收入还可以老婆孩子都很好。新近又搞了个门票预订的网站旅游惠seo关键词是什么意思老婆孩子都很好。新近又搞了个门票预订的网站旅游惠是我做的项目之一。为什么选择这 个呢?第一从国家社会层面来说收入增加了人们休闲的方式多了偏爱自助游的多了;第二不需要投入太多好好做网络推广就可以;第三所有业务基本 都是通过互联网完成不需要出去跑业务拉关系请客吃饭从某种程度上我很厌恶那种喝酒喝到死的业务模式。谈谈自己的感悟：

1、人脉真的很重要当时刚独立做的时候很多朋友热心的来帮我seo关键词是什么意思很多朋友热心的来帮我提供办公室提供资源提建议甚至不惜给我吵架真的很感谢他们如果那时能听从他们的劝告也许我现在会更好过一些但可惜那时太年轻气盛太自信了。

2、如果你在从事某项工作只要是正经的工作请让你周围的人你的亲戚朋友你所认识的所有的人都要了解你在做什么。我最近两三年来的客户几乎 全是朋友或者老客户介绍的甚至好几次我在网上和许久不聊天的朋友打招呼对方问你还做网络是吗我说是啊他说正好我公司/我朋友要做网站你帮忙做个 呗。客户资源是需要积累的但如果你的亲戚朋友同学都不知道你在做什么你又何必抱怨开发客户很难呢。

3、客户关系的维持很重要反正我和大部分客户都成了朋友无所不谈虽然可能他5年前找我注册了个几十块钱的域名但因为关系一直在维持所以5年内他们涉及网络的业务基本都是我来搞的。

4、谈谈网站的盈利模式：我现在只信奉一点如果你的网站想成功请不假思索的用三五句话讲清楚你的盈利模式如果讲不清楚那还是别搞了。我曾见过 很多网站的起起落落投资几百万全是豪言壮语谈到盈利模式却半天说不出来的最后倒闭的多的是。请你也不要说facebook京东不是也没盈利么我们都是 平凡的人虽然我们想但很难做到他们那地步的。

5、学习的重要性：我学文科的数学都没学好但这么多年来seo关键词是什么意思但这么多年来我用div+css熟练写网页是没问题的也培训了不少美工出来虽然不会写程序代码 但是一般的问题程序员蒙不着我因为我知道原理是怎么回事还经常和他们分析思路。在04年我们的网站推出博客系统时给省内一些大网站的员工看他们竟 然不知道博客是什么!哎怪不得现在我们省的网络行业发展也很差没有翘楚。其实我挺后悔很久之前就明白SEO却一直没有好好研究而我以前的同事现在 已经到处讲课了而且觉得做SEO很儿科准备进一步发展了。

6、关于成本：很多人想着从网上下个程序花一百二百的找人改改放网上就可以赚钱我还真没见过这样能成功的。我的旅游惠网站就是通过对之前做的门 票预订网站运营时的经验总结然后优化流程开发出来的当然还在进一步开发中现在只是雏形。服务器是买的阿里云的服务器适当的投入是必须的。

7、太晚了不罗嗦太多了只说一个也算重要的。教育你的老板或者客户经常看到很多人抱怨老板抱怨客户但是如果他们真的懂的话还需要你干嘛 所以要有技巧的适当的去教育你的老板或客户让他们遵从你的意见。之前我对客户总是唯唯诺诺的但现在经常对他们说“不不行”“不同意你老板的意见我 们的才专业如果你们要坚持那就找别人做我们不做。”呵呵很多时候客户会按我的意见来的。

其实很早就想梳理下自己10余年从事互联网的经历和经验教训也许教训更多些但真的没勇气写也许因为自己不够成功还在平庸的挣扎着。但今天洗澡 时决定突破自己有何丢脸的甩掉包袱也许前行更轻松。因为时间太晚概略的一些希望能对朋友有些帮助。也欢迎大家和我交流。等有了时间我会更详细 的写写自己的一些经过和教训还有创业的思路或者还有曾经的爱情呵呵。