实例解析如何优化提升百度竞价推广咨询转化量

一、案例现状描述

有时候客户希望提升转化量客服通过对高转化词的优化把转化提升起来了从小密圈开始 谈谈社区的用户增长把转化提升起来了但很多高转化的词也是高消费的词这样转化成本也飙升这时客户又说要降成本既希望转化多又希望成本低是不是强人所难呢？

二、建议优化方法

① 首先需要获取客户的关键词转化数据如不能获取则无法针对性优化只能从转化前的各环节进行间接的优化；

② 利用象限法通过转化量和消费两个指标对关键词进行分类从而找到各象限关键词的共同问题；

③ 对不同象限关键词采用针对性的优化方案；

④ 优化实施后对比优化前后的转化量和平均转化成本论证优化效果。

三、案例说明

客户是一家旅行社主营业务为国内外各类旅游业务客户使用“商务通”作为网站上的在线沟 通工具并以“商务通”的咨询量来评估自己的推广效果。客户反馈最近一个月消费对比前一个月上升了 但是咨询量比较少希望通过优化提升咨询转化。

四、 确定优化目标

① 通过账户后台获取账户近一个月的关键词报告并向客户获取了近一个月“商务通”咨询情况的统计报告整理后得到如下统计表（部分展示）：

由于账户中有消费关键词数量较多结合80/20法则重点分析消费TOP100的关键词。

② 目标关键词平均消费为753.28平均转化数为0.98使用四象限分析法以消费和转化为坐标轴的横轴和纵轴以平均消费和平均转化数为原点将关键词划分到四个象限然后针对性优化。

a）第Ⅰ象限关键词：消费高转化多这类关键词推广成本高但是想要获得转化则必须保证排名可以通过优化质量度等方式在保证排名不降的基础上尽可能降低平均点击价格。

b）第Ⅱ象限关键词：消费低转化多这类关键词值得重点投放进一步提升排名以提升点击量可以带来更多转化。

c）第Ⅲ象限关键词：消费低转化少推荐几个手机兼职靠谱的平台（适合宝妈、学转化少这类关键词数量占比较大推荐几个手机兼职靠谱的平台（适合宝妈、学这类关键词数量占比较大可以通过提升出价和放宽匹配模式等方式增加展现和点击；如果转化依然较少建议提交其他高检索关键词。

d）第Ⅳ象限关键词：消费高转化少这类关键词流量较大投资回报率低需降低成本或者从关键词相关性、推广URL相关性等影响转化的因素去优化。

五、实施优化方案

优化从以下几方面进行：

① 第Ⅰ象限关键词：高度关注排名及时调整；

② 第Ⅱ象限关键词：提升出价并放宽部分词的匹配；

③ 第Ⅲ象限关键词：放宽匹配并通过关键词工具添加检索量更高的关键词；

④ 第Ⅳ象限关键词：降低关键词出价。

六、检验优化成果

优化方案实施1个月后使用对比分析法对比优化前后数据情况如下：

从图中可以看到经过优化后转化数提升同时平均转化成本下降优化效果显著。客户对于优化效果满意表示会增加投入。