经销商私自开网店，怎么管？

5年前、10年前可能还会有人这么说今天还这么说的不是在电商红利中站对风口北京seo服务不是在电商红利中站对风口抢得先发的人就是还傻乎乎地准备去填坑的人。

很多人问我今天还能不能去网上开店？我说这个问题和今天还能不能开店做生意一样没有切中要害。因为你问网上这个生意还能不能赚钱是没有意义的。今天即使是最早期的批发渠道做得好的一样有人在赚钱。电商也只是一个渠道能不能赚钱只能说每个人有每个人的活法。

既然如此没有线下的实体店就无法支撑线上的“零成本”。经销商网上开店谁是本谁是末一目了然。经销商私自网上开店从根本上来说即使线上线下发生冲突经销商也丢不掉线下大本营。抓住了这个根本经销商网上私自开店才能有化解之道。

以前经销商被人拿到了贼赃之后指证XX人也窜货、乱价时至少心里还得掂量掂量因为他还不一定证据在手。

线下销售实行的是区域经销制线上销售实际上是全国零售制靠一个区域的销售人员打击网上私自开店行不行得通？

因为网络私自开店扰乱的是全国市场中通快递怎么样？面对多变的形式，中通改做扰乱的是全国市场总部没有态度区域人员打击网络私自开店只能是杯水车薪。

也不行网络开店是经销商的需求光靠打压治标不治本。最后的结果是越打越多你关掉一家经销商换个ID又开了2家。你黑得掉2家人家就能开得了8家。

从我们以往操作的经验至少两手都要抓两手都要硬：一手严打网络私自开店让其线上无生存之所线下无立锥之地中通快递怎么样？面对多变的形式，中通改做线下无立锥之地得不偿失；另一手要适应网络化趋势即使风口已过你把它当一个渠道产品区隔、包装区隔、服务区隔经销商成为一个个真正的品牌输出口而不仅仅是一个销售点线上为线下提供流量线下为线上提供服务。

其实线上抓窜货、砸价比在线下好抓而且一抓一个准只要你真的想抓。无论是谁网上私自开店谁是前台木偶、谁是后台供货。方法简单、粗暴但是绝对有效：

第一步：去那家网店买东西购物车里的东西越多越能显示你是一个大客户店家自然会殷勤些。运气好的你可以先问：你们的货是真是假？对方肯定告诉你是正品。然后你就问何以见得？店家自然要千方百计证明自己是正规渠道进货如果碰上一个笨一点的小二厂家人员对着客户资料基本都可以猜出是哪家经销商在网上开店。

第二步：当然仅有聊天记录是不足以证明谁在窜货、砸价你得把证据坐实。干吗？买货！买货也分两种买法：

另一种买法更狠一点直接选择某个爆款产品有多少库存买多少。很多经销商的库存管理是有漏洞的去仓库一点发现库存不足要么调货要么向公司订货。只要是属于那个区域的这类商品订货能拖就拖拖满7天淘宝店就是延迟发货消费者投诉经销商就得被淘宝先折腾一下。又或者厂家可以在这批货上做特殊记号再次坐实证据。

第三步：收到货后就向淘宝投诉其是假货。淘宝小二介入后店家必须要向淘宝提供进货单据和证明而这个进货单据和证明也同样会提供给买家有了这个单据自然能顺藤摸瓜找到线下客户。

当然对于京东自营的官方平台上以厂家的身份直接给京东下函：贵司自营平台所售产品非本公司正规渠道经销商供货中通快递怎么样？面对多变的形式，中通改做以厂家的身份直接给京东下函：贵司自营平台所售产品非本公司正规渠道经销商供货产品真伪不详所售产品不享受公司正常的三包服务等等。这个函件一发所售产品估计当时就得下架。

通过上面所说的抓砸价、窜货的方法基本可以将那些隐藏在犄角旮旯的淘宝店收拾一遍。但你用这个方法能不能禁绝网上销售？

禁是禁不了的所谓野火烧不尽春风吹又生。只要理论上有利可图经销商就会铤而走险。

第一步：将已经在网上卖货的经销商和计划进入网络的经销商召回公司开一个专项会议宣布公司的网络发展计划天猫官网旗舰店、产品区隔计划网络经销管理细则让经销商感到与其偷偷摸摸卖货不如正大光明投诚。

第二步：在宣布他们成为第一批网络经销商的同时要求他们共同遵守价格秩序、产品体系。线下已经销售的产品在线上要逐步退出（给个过渡时间）要求经销商必须销售网络新品将网络变成新品窗口。当然这个时候还得再找他们收取网络秩序保证金谁不按规则玩就拿谁开刀。

第三步：网络经销商交保证金也不让他们白交他们可以成为企业各类官网的区域配送商厂家和经销商共同分享利润。对于家居建材等耐用消费品网络经销商还可以签约成区域服务商。对于同一个区域的多个客户可以采用竞标方式。

第四步：将产品收费和服务收费分开。那么如何将服务收费？耐用消费品是指那些完成销售后还需要提供辅助服务才能更好使用的产品如建材。过去很多建材产品为了拼产品、拼价格线下门店将所有增值服务都免费这事实上降低了服务质量。因为有些服务是赠品（如送货上门）但有些服务是商品（如安装服务）对商品收费天经地义。线上线下都有的商品线上一定要比线下贵这个贵是指实物价格+服务价格之和大于线下。

第五步：将网络变成新品平台价格先低后高。网络应该成为推新品的平台而不是和线下抢生意。即新品一定是先在网上卖所有的网络经销商也是新品的推广者。新品上来价格通过折扣有明显优势；一旦在网上推开准备导入到线下网点时线上新品的价格就要提升线下价格就要比线上便宜促使消费者走到线下门店实现线上为线下引流。线上的小二还得学会引导消费：

“不会错的亲我们的线上价格是统一的。如果要安装您还得再选择‘上门安装’另外付费100元。”

你说如果这样消费者是去线上买东西还是到实体店去买东西？当然等到新品在线下销售稳定以后线上产品就应该下架再推其他新品。