淘宝新手开店运营你的店铺需要一个爆款

一、什么是爆款

简单来说爆款就是一个店铺中卖的最好人气最高网站排名人气最高供不应求的商品。从销量上来说爆款本身就具有转化率高的天然优势顾客购买总是会选择那些销量好的大众都选择的。群众的眼睛往往都是雪亮的嘛所以爆款转化率要高很多。如果一款销量没几个评价没几个的产品转化率肯定也高不了。

人气上来说爆款可以提升店铺人气带动其他产品的销售关联销售搭配套餐都能带动同店其他产品的销售提升客单价。这也是为什么中小卖家热衷于做爆款的原因。

二、爆款的前提

爆款的前提当然是选款选款的方式不同类目有不同的方法选款过程中需要注意的是确保数据的准确以及真实性我们需要的是一个真实反馈数据好的款。

对比分析同款宝贝的销量分析出宝贝是否受市场欢迎同时对比自己拿货价是否有价格优势。如果你找的产品行业销量好自己又具备绝对性价格优势。那么我们可以选做主推款这个款式销量大搜索的人必定很多淘宝上喜欢比价格的消费者还是占很大一部分的所以我们发布销量大的宝贝竞争这个宝贝的流量。此选款法选出的宝贝虽然销量大但是也进入打价格战的白热化后续宝贝很难有更大突破。适合新手小白运营店铺初期使用增加销量积累成交经验。

三、爆款的准备

测款是打造爆款的必要一不为了提高效率大部分的卖家都会选择直通车测款这也是最实用的测款方式。在用直通车测款时我们要注意几个点：

1、宝贝选词

我们可以有很多的渠道来进行宝贝选词有直通车工具的推荐词淘宝搜索下拉框、生意参谋、阿里指数排行榜等等因为我们目的是测款那么我们也不用选太多的关键词同时也不要太过于精准的长尾词这样的关键词的转化率会比较高会影响到我们后面的一些判断因为在后期推广的时候我们并不是只用精准长尾词需要选择一些流量稍等大一点的关键词来进行投放。

2、计划投放时间

选择投放时间需要了解产品行业的每天的流量趋势如果我们的宝贝没有基础没有权重的话可以去选择流量一般的时间段;还想用更快的速度去测款也可以选择一天中的流量高峰期进行投放对于那些流量比较低的时间段比如凌晨0：00---6：00期间我们也可以去少量的进行投放因为很多的卖家选择在这个阶段是降低投放出价我们可以用相对比较低的出价就可以拿到排名。

3. 计划投放地域

计划的投放地域可以去分析自己产品行业哪些地域对我们产品的需求比较大值得我们加大推广哪些地域不需要去推广;另外还一些季节性的产品比如比较厚的羽绒服它们在北方地区的需求就比较大而南方相对来说需求就很小了。所以在选择投放地域的时候要去考虑季节性的问题。

四、爆款的本质

爆款最本质的东西还是你的性价比要高产品性价比不高基本没有出路爆款必须拥有其独特的卖点这个卖点即绝大多数买家能够认可的特点并不是指个性产品所以初期定价一定要在同类产品中具有优势只有被大家关注并认可产品才有爆的希望。所以爆款一定要进行优化。

1.优化标题

当我们拿到一个宝贝时我们需要确定这个宝贝属于什么类目确定这个宝贝的属性确定热销词人群词可以归类到属性词里面所有的标题不外乎类目词+属性词 或者热销词+类目词+属性词 的多重组合明白了这个大方向后我们再去有方向性的找词。

组合标题尽量不要出现空格和无效字符当我们整理了很多关键词后通顺的组合成一个标题尽量把主关键词安排在前面不一定安排在最前面但一定要在中间靠前位置有利于优先系统匹配抓取主关键词的确定有利于你确定宝贝的优化方向和寻找精准人群。

2.优化主图

你在主图中的元素一定要有能够一眼就吸引消费者的东西不管是文案也好还是图片也好不管是拍摄角度实现出来的还是拍摄场景实现出来的。而这个一眼吸引你的东西要和你的产品相关。

虽然主图主要是展示商品的关于价格信息和促销信息有专门的展示途径可以在无线端购物的情境下你会发现能够在主图上显示一些价格信息或者促销信息对于提高转化和点击帮助还是很大的。

其实刚开始做的时候不止是新朋友每个人都经历过迷茫。被各种资料上的所谓的大神讲昏了脑袋说产品说定位然后自己蒙了把产品的选择这一块看的比天大。其实当你真正做了你就知道没必要。最简单的就是你有什么你就卖什么。如果什么都没有就选择你熟悉的东西。比如你熟悉电子你就选电子方面的东西。你喜欢好看的衣服也熟悉材质你就选择衣服。没有什么好卖与不好卖一说关键是你能否做出个性化和差异化是否有一套比较成熟的运营头脑。如果有做什么都是赚如果没有只能说比较困难。可以去这个群学习每晚都有课前三位：三七五。中间三位：二二三.最后三位：七九零.这里每天都有课你可以掌握思维最新的玩法当然你如果只是想打打酱油平时当做休闲来弄就算了

3.优化详情页

最开始做详情的人很大部分都觉得是描述产品的过程。但是做得多的包括运营都知道详情是一张张的营销广告其中贯穿了很多的营销思路。从如何让买家有好感到喜欢到想买再到马上下单因此制作详情应该有的步骤是：

①找出自己产品的优势；

②看销量最高的前10家店铺详情页把他们的每一个板块写下来去思考为什么这样写放在这里有什么好处；

③取其精华去其糟粕把好的东西写下来适合产品用的就是最好的。

详情制作中至少应该包括：

①产品优点解析；

②产品基本信息；

③为什么买家要买你的产品；

④买家秀；

⑤检测报告售后保障。

详情页上的图片尽量要细节化着重点是在于我们产品的优势告诉客户我们的主卖点是什么为什么要买我们的产品并且尽量要简洁明了。详情页上的图片也不适宜要太多会影响加载速度以及买家的消费体验另外无线端详情页一定要单独做。