8月31日,由中国互联网协会主办,唯一传媒承办的中国首届效果营销高峰论坛在北京举办。北斗手机网COO李强接受访问时谈到北斗手机网2006年销售已经超过六个亿,目前主要收入来自于平台效果营销与上游厂家佣金分成。
以下是文字实录:
主持人：北斗手机网作为行业的领军地位现在有怎样的战略发展目标?
李强：今天是应该我们的总裁接收大家采访上午他已经参加论坛了惠州seo优化上午他已经参加论坛了他有急事我代他跟大家谈一下。北斗从2001年到现在有将近6年多的时间从2005年到2007年这三年发展比较快上午他也谈到了我们2005年的时候一年销售手机的数量有三十万部左右去年是60万部今年一百多万部这样子成交额以及销售数量都有几倍的增长去年销售已经超过六个亿了还有今年我们应该成为一个真正的手机行业的电子销售平台上面是厂家、三星、海尔、这边还有增值服务提供商像我们合作的汤姆、北美通讯都是我们的合作伙伴还有专门做手机游戏的手机股票软件的都是我们的合作伙伴。
还有一块运营商像联通、移动也是我们的合作伙伴中间是北斗手机网下面有很多合作网商今年有一个三年的合作计划这个跟往年还不同这个是合作网商北斗网本身是个网站平台下面结合这么多合作网商线下手机的零售商在我们网站上成为一个网商是我们的合作网商我们预期三年在中国的县级城市达到两千家上游是厂家增值服务提供商以及运营商中间电子营销的服务平台下面网商以及最终的消费者三年左右的规划。
主持人：在中国电子商务发展过程中存在的问题北斗手机网是如何解决的?
李强：存在问题很多这几年包括论坛我听很多问题已经得到解决了一年的时候没有支付没有配送没有信用体系我们是第一批这样开始做的当当网也是大家觉得风险总是小最多几十块钱也不值得有欺诈在里面我们开始做手机不像今天淘宝网有这个台湾六年前手机都是几千块钱的产品奢侈品信用怎么解决怎么支付怎么配送一步步走过来今天互联网环境好了我们自身也发展起来了。整个外部条件好了外部环境和我们自身的发展一结合现在互联网上午化的阶段到了可以变现可以盈利了。不光是我们一家的努力还有整个环境的改善是这样的。
主持人：对于中国电子商务发展的情景怎么看?
李强：电子商务是不容置疑的电子泡沫的时候大家讲互联网出问题了现在看还是个成长期它并不成熟大家摸索我们第一代是门户第二代是增值短信无限业务现在真正的电子商务时代不管是阿里巴巴BTOB还是我们BTOC的电子商务平台它在逐渐的商务化逐渐成熟这个行业是没有问题的。而且未来越来越多的传统零售商网络营销的渠道包括三星也需要重视。十年前大家这么讲未来一定是电子商务化的时代没有企业不是电子商业其实原来不是有泡沫而是太快工业时代多少年?怎么也有一百年我们从九几年到现在也不过十来年时间大家可能觉得太快太快在中国也就有一条在德国还出事情了它的速度还是比较快的未来十年二十年高速快车很普及互联网业这样电子商务也这样有个发展的周期发展成长成熟这样的。
主持人：听说在北斗手机网最近采用一种CPS的方式请问为何做出这样的选择?
主持人：北斗网只是做一个平台没有自己的库存?
李强：应该是这样我们上面有厂家还有增值服务中间是电子商务服务平台我们有第三方的资金物流平台下面就是我们的合作网商我们现在就有上百家了有省会城市的有加盟的最后还有我们普通的经销商会员下面是我们的零售客户。
主持人：有没有打算拥有自己的库存?
李强：没有库存是电子商务的优势传统企业都有库存库存多了还是一个问题seo教程 seo优化教程网站搜索引擎快库存多了还是一个问题库存越大约容易跌价我们库存几乎没有通过平台实际上是我们最大的优势。
主持人：现在一些商城里有北斗手机网冠名的手机卖场在济南文联。
李强：那个是我们的一个合作网商我们把品牌授权给它它在沃尔玛有电子商务的体验店做我们合作网商可以行使客户上门取货的功能当当网就是送货上门但是手机产品有人愿意去看一下就像戴尔美国在国内要建几个体验中心客户来触摸一下来看一看来选一选我们现在所有合作都有送货上门战略合作伙伴通过易宝支付也有上门的也可以你也可以到我们体验店提供一种全模式的电子商务服务。
主持人：北斗手机网也很多年了当初你们在网上卖手机比较早你们怎么想到这个点子?
李强：为什么我们能做这个一般的人做不了我们的董事长本身就是做手机行业的从98年刚开始国家实行手机标准那时候只有爱立信、诺基亚、摩托罗拉三家的时候是做渠道的几个省的包销都是他做的从传统渠道衍生出来做这个比如您也可以做网站您可能做的也不错但是你做手机没有供应链因为你不认识海尔也不认识CCTCCT我们上个月刚签了十亿元大单它在美国有上市公司。
主持人：咱们上市乐观吗?
李强：还没有。
主持人：打算什么时候上市?
李强：我是管业务的这个得问我们投资总监。
主持人：这样的话方便采访一下你们的董事长吗?
李强：我觉得可以提前约一下。
主持人：简单讲一下董事长的创业史觉得很有意思。
李强：最好提前约一下。
主持人：那当然那我就先约一下。
李强：可以那没问题。
主持人：我想问一下北斗手机网靠什么赚钱?
李强：你想厂家通过我们把这个产品分销给我的合作网商我销售的佣金因为我本身是效果平台就像你帮我卖我帮他卖他也帮我分成第二还有广告费因为我帮他卖他看到效果了愿意在我这儿投放广告还有增值服务提供商跟我们合作分成这都是包括一些运营商跟我们谈希望我们跟他们一起推广。
主持人：效果营销也在你们自己网站上做起来了?
李强：其实我们自己就是个大的效果营销公司。因为我有效果能把产品分销出去按照我分销的量在以前只不过我们没有提出效果营销今天一看原来我们也是效果营销。我们通过第二层效果营销可以把这个面铺得更光一些因为网络联盟有一些点是我们覆盖不到的是这么个情况。