中小企业如何做好口碑营销推广？

网络推广的最高境界就是即使自己不去做推广知名度和访问量也会不断上升这也就是我们通常所说的“口碑营销”。口碑营销分时租赁 2018风口年？这也就是我们通常所说的“口碑营销”。口碑营销就是要吸引消费者和媒体的强烈注意强烈到谈论你的品牌或你的公司已经变成有趣、引人入胜、有媒体报道价值的程度。

口碑推广是网络营销推广策略中最重要的策略之一。大量的调查报告均显示人们想了解某种产品和服务的信息时更倾向于咨询家庭、朋友和其他专家而不是通过传统媒体渠道来进行了解。实际上调査发现高达90%的人视口碑传播为最好的获得产品意见的渠道。由此可见口碑推广做好了不仅仅可以提升网站的流量更重要的是可以提升网站粘度提升网站的品牌。

口碑的定义

什么是口碑呢？美国著名营销专家伊曼纽尔·罗森曾经给出过关于口碑的管理学定义他说：“口碑是关于品牌的所有评述是关于某个特定产品、服务或公司的所有的人们口头交流的总和。”

而现在营销之父菲利普·科特勒给口碑营销的定义是：口碑是由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法不经过第三方处理、加工传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息从而导致受众获得信息、改变态度甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。

可见口碑营销是企业对自己的产品或服务进行某种口碑设计使得消费者在消费或接触这些产品时所获得的实际利益超过他们的预期通过他们向别人介绍这些产品而促进产品销量增加的一种营销活动。在口碑营销里一个顾客将自己的体验告诉两位朋友这两位朋友再分别告诉他们的两位朋友朋友再告诉他们的朋友如此循环。

打造好的产品

优秀的产品对口碑非常重要它甚至是口碑的命脉企业必须提供令人赞叹、且持续赞叹的产品或服务符合人们的期待并以优异的服务为支柱企业必须提供令人满意到人们愿意向别人推荐的产品否则企业将无法创造口碑。

雷明顿产品公司董事会主席维克托·基亚姆曾经说过：“营销的第一个原则是有优异的产品营销的第二个原则是‘绝对不要忘记第一个原则’”。

任何人都能使一个产品引起注意你可以为消费者和媒体创造一个现成的故事你甚至能启动人们谈论这个产品这些事通过口碑使产品起飞的最基本的功夫。

能够激发消费者谈论产品的原因无非两种：一种是消费者在使用产品的过程中或在使用产品之后获得了良好的产品体验而与他人谈论一种是消费者在使用产品的过程中或使用产品之后认为产品或服务不好而与他人谈论。企业进行口碑营销的目的是要达到正面的口碑传播效果因此必须为消费者提供高品质的产品和良好的产品使用体验。此外产品的某些创新型特征也可能会启发消费者的口碑传播行为。

产品质量恶化将引发负面口碑

一次糟糕的客户体验会造成数万个敌人任何人都不会替平庸的产品做宣传但却有可能大力散播产品的负面口碑如果不监控产品ppt美化大师侧边栏不显示解决方法如果不监控产品负面口碑很可能会毁掉你的品牌。已经有研究表明平均每个满意的顾客会把他的满意情况告诉12个人而一个不满意的客户会把他的不满意告诉20个人以上。从另一个角度来看如果能妥善处理好顾客的抱怨不但不会对自身剩余造成不良营销反而有利于增加顾客对商家的信任感和忠诚度。

因此为了有效实施口碑管理企业必须鼓励消费者的投诉建立消费者投诉的方便网络并有效处理消费者的投诉通过消费者的投诉发现并修正产品或服务的失误给用户创造新的价值。

如何引导口碑

通常企业的销售常规是：做广告、谈客户、电话营销从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道。口碑营销的意义在于由客户间互相传递而产生的客户群是第二营销渠道。非广告引发的客户虽然效应不够直接但却非常深入由于客户推荐而产生的新用户付费率高利于口碑的形成。因此企业针对性地做老客户工作充分利用客户口碑这一强有力的武器形成第二营销渠道是企业进行口碑营销的一个较为有效的策略。

1、制定有效的返利机制刺激老客户的积极性

实行有力度的奖励通过有力度的奖励老用户能够介绍、推荐朋友来注册用户成功注册即可得到奖励如果成为付费用户推荐者还可以获得额外奖励。

由老客户带来的新客户应该享有优惠通常客户的购买行为都是较为谨慎的老客户介绍朋友来购买也是出于对企业和产品的认同同时也担心介绍自己的朋友亲属来购买会被误认为是为了自己得好处的嫌疑。因此对于老客户介绍的新客户同样也会得到额外优惠这便给了邀请朋友注册的一个重要原因激励老客户和新客户双方的积极性。

2、提供有效的邀请工具

给老客户提供简单易用的邀请工具只需要简单操作即可通过多种渠道（QQ、邮件、社交网络等）邀请他人。老客户可以随时查询自己的邀请状态可以选择再次邀请。

3、加大宣传力度引起关注

口碑营销活动启动后应该加大宣传力度专项推广“邀请注册活动”。对于老用户登录的主要界面均可放置口碑营销活动的链接引起老用户的注意。还可通过邮件、短信、电话等方式提醒未登录的老用户关注。告知“优惠政策明细”以及介绍“回馈奖励”的情况。如有必要可以让企业销售人员人工跟进老客户的推荐邀请活动。

总之口碑是企业拥有的一项特殊无形资源通过口碑传播有利于顾客简化决策流程缩短做出购买决策的时间通过口碑营销有利于企业增加销量降低获得新顾客成本、关系成本和维系成本等使公司利润上升。因而口碑、口碑传播和口碑营销这三个概念既有联系又有区别不能等同使用更不能随意调换需要根据不同的使用目的来有针对性地选用同时需要准确地对口碑营销中的关键顾客进行有效识别并加强管理。