医院营销方案策划书模板[1]

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　　一、 市场分析

　　xxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县google关键词优化请查看无忧考网频道。
　　一、 市场分析

　　皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据xxx市90%以上的市场份额以全市规模最大的人民医院为例2019端午节营销活动策划方案以全市规模最大的人民医院为例日平均门诊量可以达到XX人次以上。民营医院近几年发展迅速****医院作为第一家民营医院开业后友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所以社区医疗服务为主但同样可以享受医保项目。

　　民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告媒体以电视、报刊、户外为主因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木甚至对广告内容产生极大的不信任对民营医院非常反感和排斥。由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。

　　二、 医院现状

　　**** 医院交通相对便利距xxx火车站和长途汽车站仅1.5公里连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院附近经过全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在50人次左右月广告费用在20万左右平均人均广告成本134元公摊医院营运费用平均人均成本200元左右(预估值)。医院经营最好时期为XX年7、8月份但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。

　　业绩下滑与市场环境有着很大的关联但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题致使医院综合发展速度减缓根据我的观察得出以下几点关键问题：

　　1.没有整体战略和长远规划

　　我院是家族式管理所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念没有经过管理层的集体努力和系统分析往往是见机行事说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位没有整体战略思考缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来所以即使维持下来也难以做大。

　　2.专家非专家影响医疗质量

　　依赖外聘人员而忽视自有人才的培养业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的年事高无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。对于医院所开专业科室年轻医技人员中高素质的少很少是真正的学科带头人致使医疗纠纷频增2019端午节营销活动策划方案致使医疗纠纷频增给医院声誉带来极大的负面影响。

　　3.管理滞后运营效率较低

　　我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念2019端午节营销活动策划方案运营效率较低